Wat is geconcentreerde marketing?

Concentreerde marketing is een marketingbenadering die gericht is op het verbinden en verkopen van producten met een specifieke consumentengroep.Deze strategie vraagt om stappen te nemen om de doelmarkt te identificeren die zeer waarschijnlijk wordt aangetrokken door de producten en het ontwikkelen van een marketingplan dat uniek is voor het bereiken van die groep consumenten.Het proces omvat normaal ook het plannen van de levering van producten op een manier die waarschijnlijk herhaalde zaken van die consumenten zal genereren.In veel gevallen is geconcentreerde marketing een ideale aanpak voor kleinere bedrijven met beperkte middelen, omdat het niet afhankelijk is van het creëren en gebruik van massamarketing, productie of distributie om een breed scala aan potentiële consumenten te bereiken.

Het concept van geconcentreerde marketing is het tegenovergestelde van wat bekend staat als ongedifferentieerde marketingstrategieën.Met een ongedifferentieerde aanpak is het idee om zoveel mogelijk marktaandeel vast te leggen door een brede campagne te creëren die consumenten van alle leeftijden, geslachten, economische achtergronden en geografische locaties aanspreekt.Een geconcentreerde marketingcampagne daarentegen probeert de nichemarkt of markten te identificeren waar waarschijnlijk een grote vraag is naar de geproduceerde producten.Om die nichemarkten te bereiken, zal de producent een plan opstellen waarbij alleen die vormen van media betrokken zijn die regelmatig worden gebruikt om consumenten te bereiken in die nichemarkten, in plaats van een bredere campagnebenadering te volgen.Een bedrijf dat de landbouwmogelijkheden op de markt brengt, zal bijvoorbeeld gebruik maken van advertenties in gedrukte media gericht op boeren, in plaats van advertenties te maken die in tijdschriften met een bredere lezersbasis worden gevonden.

Hoewel een geconcentreerde marketingbenadering een bedrijf kan helpen om een klein advertentiebudget te halen, zijn er enkele potentiële nadelen met dit soort marketing.Ten eerste vereist een geconcentreerde inspanning een sterk ontwikkeld marketingplan, omdat het gericht is op een specifiek publiek.Dit betekent veel onderzoek naar de wensen, behoeften en het kopen van gewoonten van die groep consumenten, een taak die aan de voorkant enigszins duur kan zijn.Bovendien betekent dit type gerichte of gerichte marketing dat andere consumentengroepen niet zijn gericht en dus waarschijnlijk niet zullen worden bereikt.In het geval dat het bedrijf niet in staat is om een aanzienlijk aandeel van de beoogde groep consumenten te vangen, is er misschien niet de luxe van meer tijd om een klantenbestand te cultiveren met een andere consumentengroep.