Wat is conversiemarketing?

Conversiemarketing is wanneer een marketingtactiek of techniek een prospect of klant overtuigt om een specifieke actie te ondernemen, zoals het doen van een aankoop.Deze term wordt meestal gebruikt bij het bespreken van internetmarketing.Conversiemarketing beschrijft de actie van het omzetten van een bezoeker naar een zakelijke website naar een klant door een aankoop rechtstreeks van de site te doen.

Aangneem bijvoorbeeld dat een bezoeker van de website enkele items in het online winkelwagentje plaatst.Voordat de kassa echter wordt voltooid, verlaat de bezoeker de website door te proberen de site te verlaten.Een conversietactiek kan zijn om een pop-up box te laten verschijnen op het scherm dat bevestigt dat de bezoeker de bestelling echt wil verlaten.De pop-up box kan de bezoeker een speciaal aanbod doen om te proberen hem of haar te verleiden om op de website te blijven en door te gaan winkelen of de kassa te voltooien.Dit speciale aanbod kan een percentage van de bestelling, gratis verzending of een bonusgeschenk met de bestelling bevatten.

Conversiemarketing is een meetbaar concept.Om de conversieratio te berekenen, bepaalt de eigenaar van de website het percentage bezoekers van de site die een aankoop of converteren naar een klant.Als 100.000 bezoekers in één maand naar de website gaan en 30.000 een aankoop doen, is de conversieratio ongeveer 33 procent.Hoewel conversiemarketing voornamelijk wordt gebruikt om online marketingconversies te beschrijven, kan het ook worden gebruikt voor offline marketingmethoden.

In een offline voorbeeld mailt een bedrijf 100.000 ansichtkaarten naar prospects en klanten die een coupon aanbieden als de ontvangers een bestelling online plaatsenof door klantenservice te bellen.Het bedrijf kan bijhouden hoeveel telefoontjes of online bestellingen binnenkomen door de klanten te vragen om de speciale promotiecode die het op de ansichtkaarten afdrukt.Nogmaals, als ongeveer 30.000 bestellingen binnen deze marketinginspanning komen, is de conversieratio ongeveer 33 procent.Dit is een vorm van marketingtests waarmee bedrijven de conversieratio's kunnen maximaliseren, hun marketinginspanningen kunnen verbeteren en de verkoop kunnen stimuleren.

Bedrijven kunnen conversiemarketingtarieven gebruiken om te bepalen hoe effectief of ineffectief een marketingstuk is.Voor succesvolle marketingconversieratio's kan het bedrijf het stuk opnieuw nabootsen om te proberen vergelijkbare resultaten op te roepen.Voor niet -succesvolle conversies of om te proberen de conversieratio's te verhogen, kunnen bedrijven het aanbod of één item in het marketingstuk aanpassen om te zien of de tarief verandert.