Wat is verliesaversie?
Verliesaversie is de term die wordt toegepast op de neiging van beleggers om te proberen een verlies nog moeilijker te voorkomen dan ze proberen een winst te bereiken.Studies hebben aangetoond dat beleggers eerder een goede aandelen verkopen om winst te verdienen dan om een slechte te verkopen om verlies te minimaliseren.Psychologisch gezien voelen mensen de neiging om verliezen meer acuut te voelen dan overwinningen, en een verlies leidt vaak tot spijt van spijt.Regret kan ervoor zorgen dat mensen een slechte uitkomst verwarren met een slechte beslissing en in extreme gevallen wijdverbreide gevolgen hebben voor hun vertrouwen in besluitvorming.
De economie kan worden beïnvloed door de natuurlijke neiging van mensen tot verliesaversie, vooral in tijden van economische ontbering.Het is een van de redenen waarom mensen terughoudend zijn om duurzame goederen met high-ticket te upgraden en financiële risico's te nemen.Verkopers zien de merchandise als verlies en prijs dienovereenkomstig.Kopers zien de merchandise als een winst en budget dienovereenkomstig.Problemen doen zich voor wanneer de verkoper en de koper niet oog in oog zien op de waarde van het item.
Het echte resultaat van verliesaversie aan beide zijden van de onderhandelingstafel kan leiden tot status-quo bias, dat isEen inherente voorkeur voor dingen om te blijven zoals ze zijn.Niets wordt gewonnen, maar er is ook niets verloren.Bij het evalueren van het risico, met name financieel, heeft een bepaald type individu of bedrijf de neiging de voorkeur te geven aan de beveiliging van gelijkheid boven de stress van een gok.Het heeft verschillende attributen.Het kopen van een auto is bijvoorbeeld eigenlijk alleen maar een bepaald bedrag inruilen voor een auto.Als de klant van mening is dat de auto hem net zo goed zou dienen als dat bedrag, wordt de transactie voltooid zonder terughoudendheid, hoewel een auto en geld twee heel verschillende dingen zijn.Studies hebben aangetoond dat de focus op de concrete verschillen tussen de twee items (het besturen van A -auto versus geld uitgeven) kan leiden tot meer verliesaversie dan zich concentreren op vergelijkbare voordelen (ze staan beide een niveau van vrijheid toe).
Marketingafdelingen maken gebruik van verliesafkeer om hun product in het publieke geweten te krijgen.Programma's met vrije proef werken op het idee dat zodra een klant een product probeert, hij vervolgens evalueert hoeveel hij zou betalen om te voorkomen dat het product verliest in plaats van het te winnen.Gestraagde betalingsprogramma's werken op dezelfde manier.Staat in de winkel en kijkt naar een televisie, kan een consument het prijskaartje van $ 3.000 vastbinden.Zodra de televisie al een paar maanden in zijn huis is geweest en hij er elke avond met zijn gezin van geniet, is hij veel meer kans om te beslissen dat het $ 3.000 waard is om te voorkomen dat het verliest.