Wat is netwerkmarketing?
Netwerkmarketing is een bedrijfsmodel dat is gebaseerd op een bedrijf dat producten en diensten distribueert via een netwerk van onafhankelijke aannemers.Netwerkmarketing is ook in de volksmond bekend als Multi-Level Marketing (MLM), Affiliate Marketing en Tiered Marketing.Enkele van de meest bekende netwerkmarketingbedrijven wereldwijd zijn Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware en Avon.
Om te begrijpen hoe netwerkmarketing werkt, kan het nuttig zijn om te denken aan een bedrijfsmodel dat de meeste consumenten kennen, franchising.In een franchise betaalt een eigenaar een bedrijf voor het recht om zaken te doen met behulp van de producten, diensten en naam van dat bedrijf.Het moederbedrijf stemt ermee in om de eigenaar training, ontwikkeling, reclame en marketingondersteuning te bieden.Hoewel de naam aan de buitenkant van het gebouw die van het moederbedrijf is, is de werkelijke locatie particulier eigendom van een onafhankelijke bedrijfseigenaar.
Hoewel netwerkmarketing eigenlijk geen franchisemodel is, werkt het op een vergelijkbare manier.In feite noemen sommige grote MLM -bedrijven haar businessplan informeel "private franchising".In netwerkmarketing distribueert een bedrijf zijn producten en diensten via onafhankelijke bedrijfseigenaren (IBO) die op hun beurt deze producten en diensten op de markt brengen aan klanten.
De belangrijkste factor die netwerkmarketing zo aantrekkelijk heeft gemaakt, is dat onafhankelijke ondernemers niet alleen de mogelijkheid hebben om producten en diensten te verkopen aan retailklanten die ze ook in staat zijn om hun bedrijf uit te breiden door anderen ook in hun eigen bedrijf op te zetten.Dit staat algemeen bekend als "sponsoring" in de MLM -industrie.Door sponsoren anderen stelt een bedrijfseigenaar niet alleen in staat te profiteren van wat hij direct verkoopt, maar stelt hem ook in staat om te profiteren van de verkoopproductie van degenen die hij heeft gesponsord. Hier is een voorbeeld van hoe een MLM -bedrijf werkt: laten we zeggen dat eigenaar een bestaande IBO is die elke maand $ 100 US dollar (USD) aan goederen verkoopt.Naast elke winstwinst verdient hij hij ook een maandelijkse bonus voor zijn verkoopvolume.Eigenaar besluit zijn bedrijf uit te breiden en eigenaar twee te sponsoren. Eigenaar twee ontwikkelt een bedrijf dat ook elke maand voor $ 100 USD aan goederen verkoopt.Net als eigenaar één ontvangt eigenaar twee een bonus voor zijn verkoopvolume bovenop alle winst die hij heeft gemaakt.Door eigenaar twee te sponsoren, wordt eigenaar, één die $ 100 USD aan verkoop heeft gegenereerd, ook gecrediteerd voor de $ 100 USD geproduceerd door eigenaar twee.Daarom wordt het totale zakelijke verkoopvolume van de eigenaar One beschouwd als $ 200 USD. Als eigenaar twee zou besluiten zijn bedrijf uit te breiden en eigenaar van de eigenaar te sponsoren, zou eigenaar twee worden gecrediteerd voor elk verkoopvolume dat eigenaar drie produceert.Ten slotte, omdat eigenaar één gesponsorde eigenaar twee, zou eigenaar één ook worden gecrediteerd voor het verkoopvolume van zowel eigenaar twee als eigenaar drie.Het is deze mogelijkheid om inkomstenstromen uit meerdere bronnen te genereren die van netwerkmarketing voor velen een populair en winstgevend bedrijf hebben gemaakt.In werkelijkheid zijn legitieme netwerkmarketingbedrijven geen piramides.De overtuiging dat MLM -bedrijven illegale piramide -regelingen zijn, kunnen in de volksmond in 1975 wortel schieten, toen de Verenigde Staten Federal Trade Commission (FTC) Amway Corporation ervan beschuldigde een illegale piramide te zijn.In 1979 stelde een Amerikaanse federale rechter echter vast dat het door Amway gebruikte netwerkmarketingplan inderdaad een legitiem bedrijfsmodel was.Deze beslissing heeft op zijn beurt geholpen om andere MLM -bedrijven te legitimeren. Dit betekent echter niet dat alle bedrijven die beweren legitieme bedrijven te zijn, dat zijn.De ondernemer die netwerkmarketing overweegt, moet deze factoren overwegen:
- De tijdsduur die het bedrijf in het bedrijfsleven heeft gedaan.
- De investering vooraf om het bedrijf te starten.Veel gerenommeerde bedrijven vereisen geen grote opstartkosten.
- Het productbeleid van het bedrijf.Legitieme bedrijven staan over het algemeen toe voor het terugkeren van producten.
- De hoeveelheid training en ontwikkeling beschikbaar voor IBO's.