Wat is externe verkoop?

Externe verkoop is een verkoopbenadering waarbij de verkoper potentiële klanten persoonlijk benadert, in plaats van te proberen hun bedrijf te verdienen die uitsluitend afhankelijk is van de klant die de verkoper benadert.Vaak vereisen externe verkoop veel reizen, die aanzienlijke kosten kunnen opleveren voor het verkoopbudget.Tegelijkertijd kan een reizende verkoper soms het bedrijf van nieuwe klanten beveiligen die nooit zouden overwegen om samen te werken met een bedrijf dat alleen afhankelijk was van interne verkoopinspanningen.

Hoewel de moderne technologie de efficiëntie en effectiviteit van interne verkoopinspanningen heeft verbeterd, is het niet ongebruikelijk dat veel bedrijven een verkoopinspanning gebruiken die zowel binnen als externe verkoopstrategieën combineert.Een bedrijf kan bijvoorbeeld leden van een telemarketingteam aanwijzen om verkoopafspraken te zoeken binnen een bepaald verkoopgebied.De telemarketeers maken het eerste contact met potentiële klanten en bepalen hun interesse.Als de rente een bezoek aan het prospect verdient, worden de gegevens doorgegeven aan een externe verkoopprofessional, die het bezoek brengt.Dankzij de efficiëntie van elektronische communicatie vandaag kan een reizende verkoper de contactgegevens onmiddellijk ontvangen, de klant benaderen en een afspraak plannen op een tijdstip dat wederzijds handig is.

Een van de voordelen van het gebruik van een extern verkoopteam is dat de potentiële klant face to face met een bedrijfsvertegenwoordiger mag praten.Deze belangrijke factor kan vaak een solide rapport vaststellen die moeilijk te beheren is met behulp van de spraak- en e -mailcommunicatie die de basis vormen voor de meeste interne verkoopinspanningen.Bezoeken ter plaatse bieden de verkoper de mogelijkheid om verbaal met de klant te communiceren, evenals door lichaamstalen en gezichtsuitdrukkingen.De verkoper is vaak in staat om de gegevens te gebruiken die zijn ontvangen tijdens deze gezicht tot gezicht om zijn of haar verkooppraatje aan te passen, zodat het op een veel effectievere manier aan de behoeften en doelen van de klant voldoet.Als gevolg hiervan neemt het potentieel voor verkoopcommissies toe, de klanten ontvangen kwaliteitsproducten tegen redelijke prijzen en iedereen profiteert van de relatie.

De kosten van reizen hebben ertoe geleid dat veel bedrijven budgetten voor externe verkoopinspanningen hebben verlaagd.Om deze reden is het niet ongebruikelijk dat er veel basis wordt ingevoerd voordat het sitebezoek is gepland.In tegenstelling tot de voorbije dagen toen verkopers grote geografische gebieden kregen om te beheren, en die onverwacht op prospects zouden komen, wordt deze aanpak tegenwoordig zelden gebruikt door bedrijven die producten op nationaal of internationaal niveau aanbieden.