Wat is penetratieprijzen?

Penetratieprijzen is een marketingstrategie die het gebruik van zeer concurrerende prijzen inhoudt om een nieuw product aan de consument te introduceren, of om een ouder product in een nieuwe markt te introduceren.Het idee achter dit soort prijstechniek is om consumenten te verleiden om het product te proberen, te vinden dat ze het leuk vinden en hun wens te vergroten om het product te blijven gebruiken.Eén dat het product op de markt wordt gevestigd en een bepaald aantal marktaandeel heeft opgebouwd, de penetratieprijzen worden verlaten voor een prijstructuur die nog steeds concurrerend is, maar een hogere winstmarge biedt voor de fabrikant.

Het idee van penetratieprijzen is anders dan een andere techniek die bekend staat als prijskaart.Met de skimming -aanpak wordt een product geïntroduceerd tegen een hogere prijs in plaats van een lagere.Een agressieve advertentiecampagne wordt normaal gebruikt om het klantbewustzijn van het product op te bouwen en zo een zekere mate van interesse te genereren.Hoewel de verkoop in het begin meestal enigszins bescheiden is, verdient de fabrikant een hogere winst van elke verkochte eenheid.Zodra de advertenties de aandacht van consumenten hebben getrokken, wordt de prijs van de eenheid vervolgens verlaagd om een bredere consumentenbasis aan te spreken, terwijl ook de kansen vergroten dat eerdere klanten het product en de nieuwe lagere prijs aan anderen zullen aanbevelen.

Met penetratieprijzen is het idee om verkoop te genereren bij consumenten die op zoek zijn naar koopjes.De verwachting is dat zodra consumenten het product proberen, hun focus minder zal zijn op de prijs en meer op de kwaliteit.Na een redelijke hoeveelheid tijd wordt de prijs verhoogd in kleine stappen, met de impact van elke stijging op de totale verkoop die nauw wordt geëvalueerd.Wanneer de prijs zoveel mogelijk is gestegen zonder klanten te verliezen, identificeert de productie meestal die prijs als de standaard verkoopprijs en gebruikt dat als basiscijfer voor speciale promoties of verkoop die in de loop van het bedrijfsjaar kunnen optreden.

Bedrijven die nieuw zijn en proberen het marktaandeel van gevestigde concurrenten vast te leggen, kunnen ontdekken dat de penetratieprijsbenadering de snelste manier is om rente te genereren en klanten te beginnen te verwerven.Gevestigde bedrijven kunnen deze strategie ook gebruiken als een manier om anderen te ontmoedigen om de markt te betreden en te proberen consumenten weg te lokken.Een groot communicatiebedrijf dat al een groot aantal verkoop genereert, kan bijvoorbeeld leren dat een ander bedrijf zich voorbereidt op het lanceren van een nieuwe lijn van soortgelijke diensten.Met meer middelen gebruikt het gevestigde bedrijf proactief de penetratieprijzen om niet alleen zijn banden met huidige klanten te versterken, maar ook om nieuwe consumenten te verzamelen voordat de concurrentie de kans heeft om hun nieuwe lijn te lanceren.Als gevolg hiervan kan de concurrent plannen uitstellen of volledig verlaten om de productlijn vrij te geven, omdat het potentieel om klanten weg te lokken aanzienlijk is afgenomen.