Wat is prijsperceptie?

Prijsperceptie is een marketingstrategie die door bedrijven wordt gebruikt om de totale omzet te verhogen.Hoewel de praktijk niet noodzakelijkerwijs de producten die worden verkocht verkeerd weergeeft, wordt het vaak beschouwd als een geheime of enigszins undercover, benadering.Het succes van deze strategie is afhankelijk van de consumentenpsychologie, omdat de boodschap klanten moet overtuigen dat dure items niet zo ver weg in prijs zijn van minder dure producten.Uiteindelijk is het aan klanten om te beslissen of producten al dan niet hun investering rechtvaardigen.

Een bedrijf kan soms profiteren van het bagatelliseren van de waarde van high-end producten in plaats van dure items te behandelen alsof ze speciaal zijn.Dit type psychologie zou kunnen werken vanwege prijsperceptie, wat de manier is waarop consumenten de kosten voor artikelen interpreteren, ondanks het prijskaartje dat aan de producten kan worden bevestigd.Positionering van dure producten in hetzelfde gebied als een minder dure inventaris zou een perceptie van de prijs van de consument kunnen veranderen, zodat er minder een discrepantie lijkt te zijn tussen high-end en low-end artikelen.

Wanneer een kostbaar product op de markt wordt gebracht om een soortgelijk doel te vervullen als goedkoper artikelen, kan het voor consumenten acceptabeler zijn.Zonder het zelfs te weten, kunnen klanten dure artikelen gelijkstellen met hun goedkopere tegenhangers, simpelweg vanwege de manier waarop de artikelen op de markt worden gebracht en in een winkels worden geplaatst.Vervolgens kunnen consumenten meer geneigd zijn om meer te betalen voor een artikel, eenvoudigweg als gevolg van prijsperceptie.Zolang klanten een prijs begrijpen die acceptabel is, zelfs als het een resultaat is van strategische marketinginspanningen van een retailer of fabrikant, kunnen ze ervan overtuigd zijn om een hogere aankoop te doen die anders zou worden genegeerd.

Prijsperceptie kan tegen een organisatie werken als een klant zich bedrogen voelt.Bait en Switch is bijvoorbeeld een andere marketingtactiek die bedrijven kunnen gebruiken wanneer ze ethisch worden uitgevoerd.Het is de praktijk van het adverteren van een goedkoop item, maar later proberen om vragende klanten een duurder item te verkopen.Retailers kunnen de verkoop versterken door het klantenonderzoek te gebruiken als een kans om het goedkopere item te wisselen voor een duurder product.Savvy -consumenten zullen mogelijk niet vallen voor deze strategie en prijsperceptie kan een minder overtuigende tactiek zijn wanneer klanten al hebben besloten een bepaald bedrag voor een artikel te betalen.

Bedrijven die niet willen profiteren van de prijsperceptie zouden in plaats daarvan gericht zijn op het bieden van consumententransparantie.Dit is een marketingbenadering die probeert zoveel mogelijk informatie en context te bieden over een aankoop, inclusief de potentiële risico's die aan een item zijn verbonden.Vervolgens hebben consumenten minder kans om selecties te maken waar ze later spijt van kunnen krijgen.