Wat is psychologische prijzen?

Psychologische prijzen zijn een bedrijfsconcept dat wordt ondersteund door het idee dat klanten beter reageren op bepaalde soorten prijzen en eerder artikelen met deze prijzen zullen kopen.Meestal hebben dergelijke prijzen eindcijfers van negen, 99 of 95, waarvan wordt aangenomen dat ze mensen zekerder maken dat ze een besparingen krijgen op wat ze kopen.Voor sommige bedrijven zal het prijzen van iets voor $ 19,99 in plaats van $ 20 US dollar (USD) ertoe leiden dat consumenten geloven dat ze een besparing krijgen, en zelfs als die besparingen slechts één cent zijn, kunnen klanten zich meer vertrouwen voelen in het doen van een aankoop.

Er zijn tal van historische voorbeelden van psychologische prijzen, die dateren uit de late 19e eeuw waar krantenverkoper deze tactiek soms exploiteerden.In de 20e eeuw begon het met meer regelmaat te worden gebruikt, en nu zijn er winkels die het altijd lijken te gebruiken.Een wandeling naar een Walmart reg;Zal veel voorbeelden onthullen van deze psychologische prijzen, waarbij het lijkt dat bijna elke prijs eindigt op .98, .99 of .49 USD.

Volgens degenen die geloven dat psychologische prijzen effectief zijn, kan dit verlaagde aantal consumenten op verschillende manieren beïnvloeden.Ze kunnen alleen maar kijken naar dollarwaarde en in de hitte van het specifieke koopmoment kunnen ze niet erkennen dat het centen -gedeelte slechts een cent of twee van een andere dollar kan zijn.Een prijs van $ 9,99 kan worden gelezen als $ 9,00 in plaats van bijna $ 10,00.Dit wordt soms het linkscijferige effect genoemd.Het ontbreken van een ronde vaste prijs suggereert ook dat de prijs te koop of verdisconteerd is, zelfs als dit niet het geval is.

De opzettelijke en enigszins flagrante poging om de prijzen vast te stellen, is ervoor te zorgen dat bepaalde consumenten worden aangetrokken door de prijzen en de beschikbare goederen kopen die er zijn verbonden.Interessant is dat sommige bedrijven anders de prijs hebben om een beroep te doen op wat zij denken dat de andere behoeften van klanten kunnen zijn.Sommige bedrijven stellen de hele nummerprijzen vast om over te brengen dat ze een betrouwbare, onveranderlijke houding hebben ten opzichte van klanten, en dit kan aantrekkelijk zijn voor bepaalde shoppers die niet echt op zoek zijn naar een koopje.

Voor de persoon die zich beïnvloed door psychologische prijzen zijn, zijn erEnkele goede manieren om dit te omzeilen.Ten eerste moeten mensen winkelen met een rekenmachine in de hand, zodat ze aankopen kunnen belemmeren en de werkelijke kosten van dingen kunnen zien voordat ze kopen.Dit is vooral belangrijk in regio's waar de omzetbelasting van toepassing is.Het eenvoudig toevoegen van omzetbelasting kan een wake -up call zijn.

Het volgende dat mogelijk van nut is, is om prijzen achteruit te lezen.Focus altijd op het cent -gedeelte eerst, dat vaak kleiner wordt gedrukt, en rond u af naar de dichtstbijzijnde dollar.Voeg het vervolgens toe aan de genoemde dollarprijs om een meer reële schatting van de prijs te zien.Consumenten zijn redelijk gewend aan psychologische prijzen, en met een paar trucs kunnen ze gemakkelijk de kracht ervan minimaliseren, vooral als ze weten dat dit de poging van de handelaar is om ze te beïnvloeden en meestal geen poging om consumenten geld te besparen.