Wat is rendement op marketinginvesteringen?

Return on Marketing Investment (ROMI) is een model voor het meten van de effectiviteit van marketingcampagnes.Het doel van dit model is om het rendement op investeringen in marketing of een beter alternatief te maximaliseren.Het is ook een belangrijke strategie voor merkcreatie en -ontwikkeling.

Marketingrendementen zijn onderverdeeld in twee soorten: kortetermijnrendementen en langetermijnrendementen.Volgens dit model zijn kortetermijnrendementen relatief eenvoudig te berekenen, maar langetermijnrendementen zijn ongrijpbaarder.Dit betekent dat het rendement op korte en lange termijn verschillende berekeningen vereist en rekening houdeneen enkel product of dienst.Op het meest elementaire niveau kan dit een foldingcampagne zijn voor een nieuw type postorder wasmiddel, bijvoorbeeld.De kosten van de marketingcampagne en de direct gerelateerde verkopen zijn in dit voorbeeld bekend.

De formule voor het berekenen van rendement op marketinginvesteringen is de brutowinst minus investering, gedeeld door investeringen.Als een foldingcampagne die $ 250 US dollar (USD) kostte, $ 1.200 USD aan de omzet van wasmiddel genereerde die $ 900 USD kostte om te produceren, zou er een brutowinst van $ 300 USD zijn.De $ 300 USD brutowinst minus de $ 250 USD -kosten van de campagne is gelijk aan $ 50 USD;Dit wordt gedeeld door $ 250 USD en creëert een rendement op marketinginvestering van 0,2 of 20 procent.Kortom, dit betekent dat elke $ 10 USD die aan de advertentiecampagne wordt uitgegeven, een extra $ 2 USD aan nettowinst heeft gecreëerd.Als de campagne slechts $ 600 USD aan omzet had gegenereerd, wat resulteerde in $ 200 USD aan brutowinst, zou de Romi worden berekend op min-20 procent, wat betekent dat het bedrijf daadwerkelijk geld verloor omdat het meer kostte voor de foldingcampagne dan het in bruto creëerdeWinst.

Het moeilijkste element van deze vergelijking is het berekenen van extra winst en de investeringskosten.In het hierboven gebruikte voorbeeld komt het merkbekendheid alleen van folders, maar de meeste marketingcampagnes gebruiken verschillende methoden, zoals posters, televisiecommercials, radioplekken, krantenadvertenties en advertenties op websites voor sociale media.Bedrijven weten vaak niet precies hoeveel nieuwe inkomsten worden gegenereerd door een specifieke marketingmethode.

Dit betekent dat de verkoop- en marketingafdelingen worden overgelaten om winst en investeringen te berekenen.Deze berekening vereist de kosten van verkochte goederen (COGS) en de kosten voor het produceren van de campagne.Marketing vereist onderzoeks-, productie-, arbeids- en plaatsingskosten.Dit wordt gecompliceerder met geavanceerde marketingcampagnes, meerdere producten en meerdere verkoopstrategieën.

Een nadeel van kortetermijnschattingen van rendement op marketinginvesteringen is dat ze geen rekening houden met het rendement op de lange termijn.Langdurige rendementen zijn moeilijker te berekenen omdat ze merkbekendheid, impulsaankoop en mond-tot-mondreclame omvatten.Resultaten van langetermijnstatistieken zijn minder betrouwbaar omdat er veel variabelen bij betrokken zijn.