Wat is strategische groepsanalyse?

Bedrijven die vergelijkbare producten of diensten verkopen aan hetzelfde segment van de bevolking zijn in een strategische groep.Een lekker restaurant en een fastfoodrestaurant zijn bijvoorbeeld beide restaurants, maar de bedrijven zouden in verschillende strategische groepen zijn omdat ze meestal niet dezelfde klanten hebben.Evenzo serveren een modeboetiek en een lekker eetrestaurant dezelfde klantenkring, maar zijn in verschillende strategische groepen omdat de bedrijven verschillende producten aanbieden.Het onderzoek van bedrijven die binnen dezelfde strategische groep functioneren, wordt strategische groepsanalyse genoemd.

Dit type analyse wordt vaak besproken in combinatie met marktfocus.Marktfocus splitst de consumentenpopulatie in marktsegmenten die kenmerken zoals opleidingsniveau, inkomen, leeftijd en geslacht delen.Bedrijven onderzoeken de algemene voorkeuren van marktsegmenten en gebruiken vervolgens die voorkeuren om producten en diensten te versnellen naar specifieke marktsegmenten die worden bediend door strategische groepen.

De doelen van strategische groepsanalyse variëren afhankelijk van verschillende strategische groepskenmerken, waaronder de omvang van de markt, de diversiteit van aangeboden producten, de geografische nabijheid van de concurrerende bedrijven en waar de producten worden verkocht.Branding, marketing, kwaliteit en prijs zijn ook factoren waarmee rekening moet worden gehouden.Een bedrijf dat bijvoorbeeld consumenten bedient die een lage prijzen waarderen, kan een analyse uitvoeren om te bepalen waar de producten van concurrenten op de schaal met lage prijs-eigenschapskwaliteit vallen.De resultaten van deze groepsanalyse kunnen het bedrijf helpen bepalen hoe ze producten moeten prijzen en kwaliteitscontrole instelt.

Een bedrijf kan dit analytische hulpmiddel gebruiken om concurrenten te identificeren en te bepalen hoe bedrijven binnen de groep concurreren.Bedrijven die een nieuw product lanceren, kunnen een analyse uitvoeren om te bepalen hoe te concurreren bij het betreden van de markt.Het creëren van een kaart van welke bedrijven elk marktsegment bedienen, helpt analisten om eventuele markten te ontdekken die al dan niet door de bestaande strategische groepen worden bediend.

Productpositionering en differentiatie zijn twee strategische marketingtechnieken die profiteren van strategische groepsanalyse.Positionering betekent ervoor zorgen dat een product een unieke plaats inneemt in de geest van de consument, en differentiatie betekent dat een product anders lijkt dan concurrerende producten.In beide gevallen kan het hebben van een concurrerend referentiekader helpen een product uniek beter te laten lijken dan andere producten in dezelfde strategische groep.