Wat is op waarde gebaseerde prijzen?

Op waarde gebaseerde prijzen is een prijsstructuur op basis van de ideeën van de waarde van de consument in plaats van andere factoren.Met deze strategie probeert een bedrijf zijn producten te prijzen op basis van wat de klant gelooft dat een goede waarde is.Andere strategieën zijn gebaseerd op de kosten van de goederen of op specifieke winstmarges, maar deze strategie maakt gebruik van geen van deze statistieken.De voordelen van deze aanpak zijn een verhoogde winstgevendheid, eenvoud en het vermogen om klanten beter te begrijpen.

Op waarde gebaseerde prijzen is een stijl van prijzen die vandaag door veel bedrijven op de markt worden gebruikt.In plaats van de prijzen te baseren op een specifieke winstmarge bovenop de kosten van het product, probeert het bedrijf te bepalen hoeveel een persoon voor het product zou betalen.Dit creëert een situatie waarin bedrijven erg in overeenstemming moeten zijn met hun klanten.

Om te bepalen hoeveel klanten bereid zijn om een product te betalen, moet het bedrijf behoorlijk wat onderzoek doen.Vaak zal dit onderzoek komen in de vorm van enquêtes of klantpanelen.Het bedrijf zal proberen te zien welke klanten denken dat de inherente waarde van het product met dit onderzoek is.Klanten hebben meestal een idee in hun hoofd over hoeveel een product zou moeten kosten.Wanneer het bedrijf zijn producten op dit niveau prijst, kan het de verkoop- en winstmarges optimaliseren.In sommige gevallen zullen bedrijven die geen op waarde gebaseerde prijzen gebruiken, beslissen over een prijs die anders is dan de waargenomen waarde.Wanneer dit gebeurt, kan dit het verkoopvolume verminderen of niet zoveel winst maken als mogelijk zou zijn geweest met de juiste prijzen.

Een van de voordelen van deze prijsstrategie is dat het eenvoudig te implementeren is.Het moeilijkste deel ervan is het klantonderzoek.Zodra dat is voltooid, kan het bedrijf eenvoudig zijn producten prijzen.Het hoeft geen gecompliceerde formules te gebruiken om tot de prijs van elk product te komen.Dit maakt het gemakkelijker voor het bedrijf en bespaart de tijd in het algemeen.

Een ander voordeel van het gebruik van op waarde gebaseerde prijzen is dat het bedrijf zijn klanten beter kan begrijpen.Het bedrijf moet veel middelen plaatsen om zijn klanten te onderzoeken en dit leidt vaak tot winstgevende ideeën.Op waarde gebaseerde prijzen kunnen een bedrijf meer synchroniseren met zijn klanten en in de toekomst tot meer verkopen leiden.