Wat is variabele prijzen?

Variabele prijzen is een marketingbenadering die het mogelijk maakt om verschillende tarieven te verlengen tot verschillende klanten voor dezelfde goederen of diensten.De aanpak wordt vaak gebruikt in culturen waar het dikkelen van de prijs van goederen wordt beschouwd als de norm, of potentiële kopers mogen deelnemen aan een biedsituatie, zoals in een veiling.Zelfs in landen waar vaste prijzen de standaard zijn, kunnen variabele prijzen een rol spelen wanneer de klant zich ertoe verbindt de aankoop van grote hoeveelheden goederen of diensten.Wanneer dit het geval is, moet de klant meestal voldoen aan specifieke criteria om te genieten van prijzen die varieert van de standaardkosten.

De variabele prijsstrategie verschilt van het vaste prijsbeleid dat in veel situaties heerst.Met vaste prijzen evalueert de verkoper alle relevante factoren, bepaalt of een koper een tarief moet ontvangen die verschilt van de standaardprijs en verlengt vervolgens die prijs voor alle aankopen gedurende een bepaalde periode.Gewoonlijk wordt een contract gebruikt om die gereduceerde tarieven voor een periode van zowel de koper als de verkoper te vergrendelen.Variabele prijzen worden daarentegen normaal gesproken uitgebreid.Als de klant op een later tijdstip een tweede bestelling wil plaatsen, worden de omstandigheden opnieuw beoordeeld en worden alternatieve prijzen uitgegeven als de verkoper gelooft dat het verdiend is.

Een van de klassieke voorbeelden van het gebruik van variabele prijzen heeft te maken met straatverkopers die verschillende soorten kleine goederen verkopen.Vaak is er een standaardprijs voor elk item te koop.Als de verkoper echt een artikel wil verkopen en vaststelt dat een potentiële koper niet bereid is de geposte prijs te betalen, kan hij of zij het individu betrekken bij een onderhandeling van de verkoopprijs.Soms aangeduid als dickering, doen de koper en verkoper aanbiedingen heen en weer totdat ze zich kunnen vestigen op een prijs die volgens beide eerlijk is.Gedurende het hele proces probeert de koper de prijs zoveel mogelijk te verlagen, terwijl de verkoper probeert het hoogst mogelijke rendement van de verkoop te behalen.

De onroerendgoedmarkt functioneert ook met het gebruik van variabele prijzen.Potentiële huiseigenaren zullen vaak biedingen indienen voor eigendommen die minder zijn dan de geposte vraagprijzen, in de hoop dat de eigenaren een kleiner bedrag zullen accepteren.Dit leidt vaak tot een reeks aanbiedingen en tegenrechten die soms resulteren in een verkoop die plaatsvindt.Op andere momenten zijn de twee partijen niet in staat om in het reine te komen en vindt er geen verkoop plaats.

Variabele prijzen bieden wel enkele voordelen, maar heeft ook het potentieel voor nadelen.Aan de ene kant kunnen verkopers deze prijsstrategie gebruiken om goederen of diensten te verplaatsen die niet hebben gepresteerd zoals oorspronkelijk verwacht, waardoor ze een bescheiden winst kunnen verdienen of op zijn minst hun investering in de producten kunnen terugverdienen.Een mogelijke keerzijde van variabele prijzen is dat het kan leiden tot het verliezen van andere klanten die de volledige prijs hebben betaald voor hun aankopen, als ze erachter komen dat een recentere klant een lagere prijs kon ontvangen.