Hoe word ik vertegenwoordiger van de fabrikant?

De vertegenwoordiger van een fabrikant of verkoopagent is een persoon die producten verkoopt voor een groothandel of retailmarkt namens een fabrikant.Om een vertegenwoordiger van de fabrikant te worden, heeft men meestal ervaring nodig met het verkopen van producten voor andere bedrijven.Vervolgens kan de potentiële aanvrager een bedrijf benaderen dat gespecialiseerd is in de verkoop of zich op zijn of haarzelf kan wagen en solo kunnen werken.

Om een vertegenwoordiger van de fabrikant voor een product of een lijn van producten te worden, moet men binnen contracten werken.Het contract definieert de producten die de verkoopagent kan verkopen.Sommige contracten beperken de producten tot slechts één lijn of ze kunnen alle producten omvatten die een fabrikant maakt.Gewoonlijk zal het contract ook een bepaald territorium definiëren, zoals een staat of een regio, waarin de vertegenwoordiger potentieel of bestaande klanten kan benaderen.Het belangrijkste is dat het contract het bedrag van de commissie, de betalingsmethode en de duur van het contract zal schetsen.

Een liefde voor reizen is meestal van vitaal belang om de vertegenwoordiger van een fabrikant te worden.Aangezien een contract meestal een territoriale regio definieert, is reizen in die regio bijna noodzakelijk.Face-to-face contact met klanten is meestal de sleutel tot geweldige verkooprelaties.Men moet ook een grondige kennis van de industrie hebben om de vertegenwoordiger van een fabrikant te worden.De verkoopagent moet de fabrikant vertegenwoordigen en net zo goed geïnformeerd zijn over de producten en de industrie als iemand die intern werkt voor het bedrijf.

Nadat u de vertegenwoordiger van een fabrikant bent geworden, is het noodzakelijk om op de hoogte te blijven van eventuele wijzigingen in bedrijfsbeleid, producten of procedures.Aangezien de vertegenwoordiger van een fabrikant geen werknemer is van het bedrijf dat hij vertegenwoordigt, kan dit lastig zijn.Het is aan de verkoopvertegenwoordiger om ervoor te zorgen dat de informatie die hij of zij uitbetaalt, actueel en nauwkeurig is.

Verkoop is een zeer competitieve industrie, dus de vertegenwoordiger van een fabrikant is misschien geen goed idee voor een beginner in de verkoop.Het zou verstandig zijn om te gaan werken voor een bedrijf dat interne verkoop rechtstreeks aan klanten doet.Dan zou men kunnen proberen een fabrikant rechtstreeks te benaderen of proberen te worden ingehuurd door een bedrijf dat een team van vertegenwoordigers van de fabrikant in dienst heeft.

Een carrière in de verkoop kan een lucratieve kans zijn voor degenen die begaafd zijn in de verkooptechnieken.De verkoopcommissies kunnen variëren van 1%tot 50%, maar een gemiddeld bereik is 10-15%.Bij het verkopen van artikelen met high-ticket kan dit geld snel oplopen, maar er is meestal een begaafde verkoper voor nodig om hoge commissies te maken.