Hoe word ik onderhandelaar?

Om onderhandelaar te worden, moeten individuen een scherp begrip van hun beoogde onderwerpen ontwikkelen.Dit houdt vaak in dat psychologie en onderlinge relationele dynamiek bestuderen, evenals onderwerpen die relevant zijn voor het veld waarin individuen hopen te werken.Een gijzelaaronderhandelaar moet bijvoorbeeld vertrouwd maken met de strafpsychologie en gerechtelijke procedures, terwijl een schuldonderhandelaar financiering en economie moet bestuderen.Effectieve onderhandelingsvaardigheden worden alleen met ervaring ontwikkeld, en daarom is het noodzakelijk om een ruime hoeveelheid tijd op het gerelateerde gebied te werken om een onderhandelaar te worden.

Een onderhandelaar moet weten hoe hij zijn onderwerpen wil en behoeften, ze gebruiken aan zijnvoordeel bij het bemiddelen van overeenkomsten.Om deze vaardigheid te ontwikkelen, moeten individuen die een onderhandelaar willen worden, methoden bestuderen voor het observeren en analyseren van menselijke spraak en gedrag.Verschillende psychologische klassen, zoals gedragspsychologie en cognitieve psychologie, zullen helpen inzicht te geven in deze belangrijkste elementen van menselijke interactie en een betere analyse mogelijk maken.Bovendien moeten onderhandelaars de cognitieve patronen bestuderen van de personen waarmee ze omgaan;Een onderhandelaar met korte verkoop moet begrijpen wat bepaalde mensen aanmoedigt om te kopen, terwijl een zakelijke onderhandelaar een sterk begrip van bedrijfskunde en ethiek moet hebben.Net zoals elke pokerspeler onbewust bepaalde vertelt dat aanmeldt of hij al dan niet een goede hand heeft, heeft elke persoon die betrokken is bij een onderhandeling bepaalde gedragspatronen die impliciet hun emoties uitdrukken.Sommige mensen kunnen bijvoorbeeld een beetje friemelen wanneer ze een verandering in houding beschouwen;Bekwame onderhandelaars moeten dit kunnen ophalen en in hun voordeel kunnen gebruiken.Dit principe werkt echter beide kanten op, en iemand die een onderhandelaar wil worden, moet leren zijn eigen vertelt om zijn onderwerp geen voordeel te geven tijdens discussies.

Het is meestal niet genoeg voor onderhandelaars om te worden opgeleid met psychologische theorieën, Echter;Elk individu is uniek en moet op een bepaalde manier worden behandeld.De enige effectieve manier om te leren hoe ze verschillende soorten mensen kunnen lezen, is door constante blootstelling aan hen.Om een onderhandelaar te worden, moeten individuen werken in het veld waarin ze onderhandelingen willen beoefenen en zich bij zoveel mogelijk discussies willen betrekken.Het kan jaren duren om de vaardigheden te ontwikkelen om een uitstekende onderhandelaar te worden, hoewel sommige getalenteerde individuen zich sneller kunnen ontwikkelen dan andere.