Wat doet een kanaalmarketingmanager?

Een kanaalmarketingmanager is de persoon die verantwoordelijk is voor Channel Marketing, een soort marketing die wordt gedaan via een specifieke methode die een kanaal wordt genoemd.Dit kan zijn door het doorverkopen of distributie van het product aan dealers, via directe verkoop, via telefoontjes, via direct mail, via internet, dat tegenwoordig een zeer populair en lucratief kanaal is, en vele anderen.Meestal maken kanaalverkoop gebruik van indirecte verkoop, vooral door wederverkopers.

De belangrijkste verantwoordelijkheid van een kanaalmarketingmanager is om toezicht te houden op het proces waardoor het product of goederen worden overgedragen van de bron, vervolgens via een of meer wederverkopers, en ten slotte aan de eindgebruiker die de laatste klant is.Er kan slechts één niveau zijn die een wederverkoper van de bron scheiden, zoals wanneer de klant rechtstreeks uit de bron bestelt, of meerdere niveaus, wanneer de eigenaar van het product een groothandel distributeur gebruikt die vervolgens aan veel wederverkopers verkoopt.Resellers worden soms ook retailers, dealers en distributeurs genoemd, of kortweg disty .Zij zijn degenen die directe verkoop aan klanten doen.

De eerste beslissing die een kanaalmarketingmanager kan nemen, is welk kanaal of kanalen te gebruiken.Vaak worden zowel directe als indirecte methoden geïmplementeerd om de blootstelling aan potentiële klanten te maximaliseren.De kanaalmarketingdirecteur ziet daarop dat kanaalconflict wordt vermeden.Dit conflict gebeurt wanneer te veel kanalen en wederverkopers proberen hetzelfde te verkopen, wat resulteert in een concurrentie, wat een probleem is wanneer de marktvraag niet groot genoeg is om alle wederverkopers te huisvesten.Er zijn een aantal methoden waarmee een kanaalmarketingmanager conflicten kan minimaliseren, zoals het verdelen van de producten die verschillende wederverkopers verkopen.Ze kunnen ook de gebieden beperken waarin elke wederverkoper exclusief kan werken.

Een onderscheid moet worden gemaakt tussen twee complementaire componenten van een marketingbedrijf.De ene is kanaalverkoop en de andere is kanaalmarketing.Een kanaalverkoop heeft te maken met de verdeling van producten aan wederverkopers en dealers.Dit wordt een uitverkoop genoemd in marketingvoorwaarden.Ondertussen zorgt kanaalmarketing ervoor dat alle producten die door distributeurs en wederverkopers worden uitverkocht, uitverkocht, dat een verkoop wordt genoemd.

In grote bedrijven is een kanaalverkoop een aparte afdeling van kanaalmarketing.De ene wordt geleid door een kanaalverkoopdirecteur, terwijl de andere wordt geleid door een kanaalmarketingmanager.Kleinere bedrijven doen het vaak met een sectie Gecombineerde kanaalverkoop en kanaalmarketing.In dit geval is één persoon verantwoordelijk voor zowel sell-ins als sell-throughs.