Wat doet een regionale verkoopdirecteur?

Jobposities bij de titel van regionale verkoopdirecteur omvatten meestal het voldoen aan een vooraf bepaald verkoopquotum in de toegewezen regio.Een regio kan echter over internationale grenzen liggen of bestaat uit een toegewezen gebied binnen een natie.Regionale verkoopdirecteuren kunnen anderen beheren om aan dit quotum te voldoen, of in andere gevallen is het voldoen aan het quotum zijn of haar enige verantwoordelijkheid, afhankelijk van de vereisten van de werkgever.Taken om de taak uit te voeren omvatten vaak het plannen en implementeren van een verkoopstrategie, coördinatie met de marketingafdeling om die strategie te ondersteunen en het beheren van alle partnerschappen, verkoopaccounts en de verkooppijplijn om producten of oplossingen te presenteren om klanten te beëindigen.Aanvullende taken kunnen zijn onder meer het uitvoeren van marktonderzoek, het onderhandelen over contracten en het samenwerken met juridische teams om contracten op te stellen.

Rapportage aan uitvoerend management, vaak een vice-president, een regionale verkoopdirecteur zal een verkoopstrategie in kaart brengen voor zijn of haar toegewezen regio.In dat verkoopplan zal de directeur zijn of haar plan aantonen om te voldoen aan het vooraf bepaalde verkoopquotum.Het identificeren van prospects, extra kansen bij huidige klanten en partners die de groei van de omzet kunnen vergemakkelijken, maakt deel uit van dit proces.Coördineren met de marketingafdeling is ook cruciaal voor het ontwikkelen van een solide verkoopplan, met als doel potentiële klanten en partners te bereiken door middel van gerichte marketinginspanningen.Na het voltooien van het verkoopplan heeft de regionale verkoopdirecteur de verantwoordelijkheid om dat plan te implementeren en heeft hij ook verantwoording voor zijn succesvolle of falen.

Implementatie van het verkoopplan omvat verschillende taken en managementprocessen.Onder toezicht van de regionale verkoopdirecteur zullen bestaande partners de leiding nemen om de omzet te verhogen.Ook zullen sommige bestuurders ook een interne verkoopteam hebben dat ze regisseren en beheren.Door de verkooppijplijn vol potentiële prospects en kansen te houden, zal hij of zij de pijplijn beheren om ervoor te zorgen dat deze resultaten oplevert.Afgezien van verschillende managementverantwoordelijkheden, zal de directeur ook ontmoeten en presentaties geven aan potentiële partners, nieuwe prospects en bestaande klanten.

Ondersteuning en bevestiging van deze inspanningen, zal de regionale verkoopdirecteur ook marktonderzoek uitvoeren om de concurrentie en de levensvatbaarheid van producten en diensten te beoordelen en nieuwe kansen te identificeren.Zorg voor de winstgevendheid van alle nieuwe verkooprekeningen, hij of zij zal ook onderhandelen over contracten en nauw samenwerken met een juridisch team bij het opstellen van die contracten.Rapportage staat ook centraal in de taak, en afgezien van het ontwikkelen van een verkoopplan, zal de regionale verkoopdirecteur ook tijd besteden aan het samenstellen van rapporten die zijn of haar vooruitgang aantonen in de richting van het voldoen aan vastgestelde verkoopquota.