Wat doet een Salesforce -beheerder?

Een Salesforce -beheerder is verantwoordelijk voor het beheren van de verkoopactiviteiten van een bedrijf binnen een bepaalde gemeente of regio.Beheerders huren en coachen verkoopteamleden en wijzen inkomsten- en productiedoelen toe aan verkoopeenheden en werknemers.Deze personen zijn verantwoordelijk om ervoor te zorgen dat regionale inkomsten- en winstgevendheidsdoelen worden bereikt of overschreden.

Meestal zijn Salesforce -beheerders personen die branche- of bedrijfspecifieke verkoopervaring hebben.Bovendien vereisen veel bedrijven dat beheerders universiteitsprogramma's in het bedrijfsleven, het management of een gerelateerd onderwerp hebben voltooid.De verkoop van bepaalde soorten producten en diensten wordt in sommige landen sterk gereguleerd, in welk geval de Salesforce -beheerder ook een licentie -examen heeft gedaan voordat de leiderschapsrol wordt afgenomen.

Productiebedrijven, retailers en dienstverleners hebben allemaal jaarlijkse verkoopdoelen vastgesteld en dezeBedrijfsbrede omzetdoelen worden onderverdeeld tussen de verschillende regio's waarin deze bedrijven actief zijn.Elke regionale Salesforce -beheerder moet de jaarlijkse omzetdoelen verdelen in driemaandelijkse of maandelijkse verkoopdoelen.Deze doelen zijn verdeeld tussen verkoopmedewerkers, maar de beheerder moet verkoopteamleden helpen om plannen en strategieën te formuleren om deze doelen te bereiken.Veel beheerders voeren trainingssessies uit met individuen of groepen werknemers waarin verkooptips en best practices worden aangetoond.Wanneer werknemers worden ingehuurd, moet de Salesforce -beheerder de nieuwe oriëntatie en training van Hires Coördineren met vertegenwoordigers van de afdeling Human Resources (HR).Salesforce -beheerders hebben meestal de bevoegdheid om disciplinaire maatregelen te nemen tegen personen die niet voldoen aan verkoopdoelen of die bedrijfsregels of procedures overtreden.Wanneer werknemers ontslag nemen of worden ontslagen, moet de beheerder vacatures opstellen die de vaardigheden en kwalificaties beschrijven die potentiële werknemers moeten bezitten om in aanmerking te komen voor deze rollen.Bijzondere operatiegebied zijn deze personen in sommige gevallen ook verantwoordelijk voor het creëren van plannen om de activiteiten te vergroten en uit te breiden naar nieuwe gebieden.Dit kan het vergroten van de aanwezigheid van de bedrijfsmarkt vergroten door deals met nieuwe klanten overeen te komen of het marktgebied fysiek te vergroten door nieuwe werklocaties te openen buiten de grenzen van de huidige verkoopregio.Een Salesforce -beheerder rapporteert normaal gesproken aan een regionale verkoopdirecteur of -directeur.Deze persoon kan de beheerder begeleiding en advies geven en waar nodig kan de directeur de beheerder voor aanvullende training sturen.Beheerders ontvangen normaal een basissalaris, maar velen ontvangen ook op prestaties gebaseerde bonussen en de regionale directeur beslist meestal of de bonus moet worden toegekend.