Wat doet een wijnmakelaar?

De primaire taak van een wijnmakelaar is om te fungeren als een contactpersoon tussen wijnverkopers en wijnkopers.Sommige makelaars werken exclusief voor één feest, meestal een wijnmakerij of een wijnwinkel.Deze posities omvatten meestal onderhandelingen voor prijzen, verkoopvoorwaarden en importvoorwaarden, indien van toepassing.Anderen zijn min of meer gratis agenten en werken tegelijkertijd namens verschillende klanten.Het belangrijkste doel van elke wijnmakelaar is om succesvolle verkoop en contracten tussen wijnproducenten, groothandel en retailverkopers en individuele consumenten te vergemakkelijken.

Op de meeste plaatsen is de wijnindustrie veel complexer dan alleen het maken en verkopen van wijn.Er zijn veel verschillende partijen bij betrokken, waaronder professionele kopers, verkopers en marketingagenten, om er maar een paar te noemen.Makelaars zijn professionals die hun tijd besteden aan het opstellen en onderhandelen over wijnverkoopcontracten.Ze zijn vaak verantwoordelijk voor het aanbevelen van wijnen en ontvangen meestal een commissie of percentage terug, bij alle omzet die ze faciliteren.

Binnen de wijnindustrie kunnen de makelaars verschillende rollen hebben.Ze handelen soms uitsluitend in druiven en helpen onderhandelen over deals tussen telers en vintners.Sommige deals hebben betrekking op bulkwijn die wordt verkocht en opnieuw verpakt onder een ander label.Meestal gaan makelaars echter om met wijn die al is gemaakt en gebotteld maar moet worden verkocht en gepubliceerd.

Wijnmakerijen zullen vaak makelaars inhuren om hen te helpen hun wijn op de markt te brengen en te verkopen.Makelaars bezoeken de wijnmakerij meestal persoonlijk, proef de wijn en stellen een overeenkomst op met de verkoopvertegenwoordiger van de wijnmakerij over hoeveel flessen of cases moeten worden verkocht.Vervolgens zullen ze zoeken naar manieren om die wijn op restaurantwijnlijsten, winkelplanken of andere commerciële locaties te krijgen zoals voorgeschreven door de Vintner.

Wijn verkopen is vaak moeilijker dan het lijkt.De meeste commerciële verkooppunten hebben specifieke wijnkopers die belast zijn met het maken van officiële wijnselecties, en het kan moeilijk zijn om hen te overtuigen om van gedachten te veranderen of nieuwe toevoegingen te maken.Een van de meest essentiële vereisten voor wijnmakelaars is een aanhoudende, verkoopgerichte persoonlijkheid.Veel van het werk is voorbij de eerste aarzeling en push-back.

Makelaars organiseren soms privéproeverijen, regelen voor proefrun verkoopzendingen en organiseren zelfs promotionele wijnmakerijtours, indien van toepassing.Wat er ook nodig is om een verkoopovereenkomst af te sluiten, wordt meestal gedaan.Dit komt vaak op enige persoonlijke kosten voor de makelaar, met betrekking tot het geloof dat de eerste uitgave zal leiden tot aanzienlijke verkoopinkomsten later in de lijn.

Een makelaar kan ook werken voor commerciële ondernemingen, vaak naast een koper van een stafwijn of wijnagent.Kopers en agenten zijn meestal goed in het plaatsen van bestellingen en het bijhouden van de nieuwste trends.Banen voor wijnmakelaars zijn enigszins anders omdat hun interesse vooral gericht is op onderhandeling en vaste verkoop.Dit soort wijnmakelaar beveelt vaak nieuwe wijnen aan een handelaar aan, of helpt die handelaar een werkbare mix van vintages en labels te creëren die anders over het hoofd kunnen worden gezien.Wijnmakelaar taken omvatten meestal het verwerven van moeilijk te vinden wijnen die een handelaar iets van een voorsprong kunnen geven op de concurrentie.

Een van de belangrijkste onderdelen van de Wine Broker -baan is het maken van relaties.Makelaars moeten meestal een uitgebreid netwerk van contacten en vertrouwde bronnen onderhouden die ze kunnen gebruiken als binnenkanalen bij het sluiten van deals.Meestal is de Wine Broker-baan langdurig.Handelaars en wijngaarden zullen vaak samengaan met makelaars die ze vele jaren leuk vinden.