Wat doet een vertegenwoordiger van de verkoop van gebiedsverkoop?

Een verkoopvertegenwoordiger van de gebied promoot een reeks producten of diensten tot klanten en prospects binnen een specifiek geografisch gebied.Doorgaans besteden deze personen een groot percentage van hun tijd op de weg met face-to-face verkoopbijeenkomsten met ondernemers en consumenten.Binnen de verkoopwereld zijn deze functies meestal senior rollen die gereserveerd zijn voor personen die eerdere ervaring hebben in junior posities. In de meeste bedrijven is een verkoopvertegenwoordiger van de regio verantwoordelijk voor het waarborgen van de jaarlijkse omzetdoelen te worden bereikt of overschreden.Deze doelen worden vaak gesteld op uitvoerend niveau, hoewel een vertegenwoordiger met een ondersteunend personeel de doelen tussen teammedewerkers kan verdelen.In veel industrieën fluctueren omzetniveaus op seizoensbasis in welk geval de verkoopvertegenwoordiger van de gebiedsgebied kan besluiten zich te concentreren op marketingproducten en -diensten tijdens piektijden van het jaar.De meeste verkopers proberen nieuwe producten op de markt te brengen aan bestaande klanten, maar mensen die in deze rollen worden gebruikt, hebben ook de taak om nieuwe of potentiële klanten te identificeren.

Het werkschema van een verkoopvertegenwoordiger van de regio is grotendeels gebaseerd op externe verkoopgesprekken.Doorgaans proberen deze personen hun meest winstgevende klanten te ontmoeten op een wekelijkse, maandelijkse of jaarbasis.Normaal gesproken regelt de vertegenwoordiger om verschillende klanten te ontmoeten die op een bepaald gebied op een bepaalde dag wonen om de reistijd te verminderen.Bovendien proberen mensen in deze rollen prospects in en rond deze zakelijke oproepen naar bestaande klanten te bezoeken.Sommige vertegenwoordigers zijn verantwoordelijk voor het instellen van hun eigen afspraken, terwijl personen die in dienst zijn van grote bedrijven vaak assistenten hebben die deze vergaderingen daadwerkelijk plannen.

Wanneer een bedrijf een nieuw product of dienst naar voren brengt, moeten de leden van het verkoopteam zich ermee vertrouwd maken en zich voorbereidenOm het soort vragen te beantwoorden dat klanten waarschijnlijk zullen stellen.Sommige bedrijven bieden werknemers marketingmateriaal, terwijl andere mensen die op dit gebied werkzaam zijn, verantwoordelijk zijn voor het produceren van hun eigen productinformatiepamfletten en feiten.Deze materialen worden gebruikt als verkoophulpmiddelen, hoewel het verkoopproces grotendeels gebaseerd is op de mondelinge presentatie van de vertegenwoordigers.

Hoewel een verkoopvertegenwoordiger van het gebied meestal een toegewezen grondgebied heeft, zijn de meeste bedrijven gericht op uitbreiding van de activiteiten en van de verkoopteamleden wordt vaak verwachtGroei hun markten door toenemende inkomsten of door nieuwe klanten te verwerven die zich buiten de huidige marktgrenzen bevinden.Mensen die in deze rollen werken, ontvangen vaak enkele of al hun lonen in de vorm van bonussen of commissie.Daarom moeten degenen die in een van deze banen willen werken een bewezen record hebben als externe verkoopvertegenwoordiger.Sommige werkgevers geven er de voorkeur aan personen met een universitair diploma in te huren in bedrijf of marketing, terwijl anderen zich meer bezighouden met het inhuren van mensen met een gevestigde verkoopcarrières.