Wat is een verkoopadviseur?
Een verkoopadviseur is een persoon die analyse en training biedt om een bedrijf te helpen zijn verkoop te verbeteren. Sommige mensen gebruiken deze term ook door elkaar met die van verkoopmedewerker of verkoper, een persoon die dingen aan andere mensen verkoopt. De training en verantwoordelijkheden van een verkoopadviseur zijn afhankelijk van het type consultant: iemand die adviseert dat bedrijven en andere verkopers vaak jarenlange ervaring en training hebben, terwijl iemand die producten verkoopt, misschien helemaal niet veel training nodig heeft om mee te beginnen. De werkomgeving voor beide carrières is over het algemeen snel en omvat veel interactie met mensen.
verkopers
taken
Retailhandelsadviseurs vertegenwoordigen de producten of diensten van een bedrijf om nieuwe klanten te verkrijgen en bestaande klanten te beveiligen. Hun exacte verantwoordelijkheden zijn afhankelijk van de producten of diensten waarmee ze werken, maar over het algemeen zijn ze verantwoordelijk om ervoor te zorgen dat een bepaald bedrag wordt verkochtKlanten binnen een bepaalde periode. Ze kunnen dit persoonlijk doen, zoals in het geval van detailhandelspersoneel, of door een team van junior verkopers te beheren, zoals in het geval van een regionale manager. Veel verkopers doen ook vervolgwerk met klanten, om ervoor te zorgen dat ze tevreden blijven en terugkomen voor herhaalde verkoop.
training
In de meeste gevallen is het minder belangrijk dat een verkoper hoogopgeleid is dan dat hij of zij ervaren is in het veld, of bereid is om de tijd te doen om de nodige ervaring op te doen. Een succesvolle verkoopadviseur in de auto -industrie zou bijvoorbeeld een duidelijk inzicht hebben in hoe te communiceren met zowel klanten als zakelijke partners, zoals leveranciers en leveranciers. Het behalen van een bachelordiploma op de universiteit is niet nodig om in deze functie te werken, omdat veel plaatsen bieden op de baantraining voor hun verkooppersoneel.
Ondanks dit, veel aspirant -verkoopadviseurs volgen cursussen in onderwerpen zoals management, financiën en zakelijk schrijven op lokale of online scholen. Eenmaal in dienst, nemen veel verkopers ook deel aan de lopende opleiding om op de hoogte te blijven van de nieuwste verkooptechnieken en verkoopgerelateerde technologie. Degenen in specifieke industrieën, zoals onroerend goed of verzekeringen, moeten mogelijk certificering krijgen van bestuursorganen voordat ze kunnen werken, maar dit varieert regionaal.
werkomgeving en vaardigheden
Verkopers kunnen 9 tot 5 banen werken, maar moeten misschien ook in het weekend werken en vakanties, afhankelijk van het verkoopgebied waar ze bij betrokken zijn. Retailmedewerkers werken bijvoorbeeld vaak extra uren tijdens de vakantie vanwege toegenomen winkels. Elke verkoper moet gearticuleerd zijn, goed zijn met mensen en in staat zijn om een persoon over een product in een korte tijd te informeren. Het is ook belangrijk om in deze branche een dikke huid te hebben en om afwijzing niet persoonlijk te nemen. Degenen die toezicht houdenISE Junior -medewerkers moeten ook anderen kunnen motiveren, hen adviseren over goede verkooptechnieken en duidelijke en uitgebreide rapporten aan senior personeel over de prestaties van zijn of haar divisie maken.
Sales Consulting
taken
Een verkoopadviseur kijkt naar de verkoopstructuur en prestaties van een bedrijf, analyseert hoe goed het werkt en geeft het bedrijfsadvies over hoe te verbeteren. Hij of zij doorloopt over het algemeen de verschillende aspecten van een bedrijf om te bepalen hoe het zijn geld verdient, en helpt de bedrijfseigenaar vervolgens te begrijpen hoe de verkoopafdeling daarin speelt. Velen bieden ook hulpdiensten, zoals het onderzoeken van markten en concurrentorganisaties of het helpen van klantbedrijven om online interfaces voor klanten en gegevensbeheersystemen voor werknemers te implementeren. Sommigen bieden ook training aan verkooppersoneel, en ze kunnen spreken op beurzen of bedrijfsevenementen houden om verkopers te trainen en te inspireren.
training
Over het algemeen,Verkoopadviseurs hebben veel ervaring met het werken als verkopers en een educatieve achtergrond in bedrijfsanalyses, IT of marketing, afhankelijk van hun specialiteit. De training voor degenen in deze functie varieert sterk, omdat sommige werken voor adviesbureaus, anderen hun eigen adviesbureaus bezitten en sommige werken individueel. Adviesbureaus hebben vaak minimum van ervaring of onderwijs vastgesteld die ze nodig hebben voordat ze iemand inhuren, terwijl individuele consultants misschien veel verkoopervaring hebben, maar geen formele opleidingstraining. Ongeacht hun initiële training volgen verkoopadviseurs vaak doorlopende onderwijscursussen om ervoor te zorgen dat ze up -to -date zijn met de staat van de markt en trends in verkoop.
werkomgeving en vaardigheden
De werkomgeving voor een verkoopadviseur is vaak meer op kantoor gebaseerd dan voor een verkoper, maar ze besteden veel tijd aan het bezoeken van klantenbedrijven om hun verkoopprestaties en proces ook te observeren. EOse die voor bedrijven werken, kan regelmatige uren werken dan degenen die individueel werken, maar dit hangt af van het bedrijf en de voorkeuren van de individuele werknemer. Net als verkopers moeten consultants erg goed zijn met mensen, omdat ze vaak rechtstreeks samenwerken met bedrijfseigenaren. Ze moeten erg analytisch zijn en snel patronen en fouten zien in een verkoopproces. Consultants moeten ook creatief zijn: omdat ze werken met zoveel verschillende soorten verkoopprocessen, moeten ze oplossingen kunnen bedenken die zijn afgestemd op de problemen van individuele bedrijven.