Wat is een verkoopscenario?

Een verkoopscenario is een methode om te trainen en zich voor te bereiden op toekomstige verkoopsituaties, om een antwoord te hebben op een mogelijke reactie van de klant.Het is een methode voor planning en voorspelling om effectieve verkoop te garanderen, en is een van de meest gebruikte verkooptechnieken.Een verkoper gaat in op een situatie die is voorbereid op veel verschillende verkoopscenario -opties, idealiter met zoveel mogelijk kennis over de klant van tevoren.Hierdoor kan de verkoper het beste type verkoopscenario's voorbereiden om de deal te sluiten.

Aanvankelijk wordt het gebruik van verschillende verkoopscenario's vaak gevonden in sollicitatiegesprekken en in training om een verkoper te worden.In een interview kan de interviewer rollen spelen met de geïnterviewde alsof hij of zij de klant is, en de geïnterviewde probeert hem iets te verkopen.Hierdoor kan de interviewer de sollicitantenvaardigheden uit de eerste hand zien.Zodra iemand is aangenomen, kan dit soort opleiding doorgaan, waarbij de nieuwe verkoper in proef -verkoopscenario's wordt geplaatst om te bepalen hoe verschillende situaties om te gaan en de verkoop op regelmatige basis te sluiten.Deze training kan tot een paar weken of zelfs maanden duren, afhankelijk van het bedrijf en wat de persoon verkoopt.

De verkoopscenario -methode wordt vervolgens ook gebruikt als een manier om te bereiden op verkoopsituaties specifieke producten.Elke klant kan bijvoorbeeld verschillende behoeften hebben, en een verkoper die bereid is om aan deze behoeften te voldoen, is veel meer kans om een verkoop te doen.Het kan het beste zijn om dit concept met een voorbeeld te illustreren.Als een verkoper een bepaald stuk software verkoopt, heeft hij of zij misschien klanten die het nog niet eerder hebben gebruikt, en ze moeten ervan overtuigd zijn waarom hij zoiets nodig zou hebben.Dit in tegenstelling tot klanten die de software al gebruiken en zich afvragen waarom ze moeten upgraden wanneer hun bestaande product prima werkt.

Voor het opstellen van een verkoopscenario op dit moment zal de verkoper -methoden om de klanten ervan te overtuigen dat de klanten ervan overtuigen datZe moeten de producten kopen.Het kan ook ideeën bieden voor het verkopen van extra producten of duurdere artikelen, vaak bekend als up-selling.Simpel gezegd, een verkoopscenario stelt verkopers in staat om te anticiperen op vragen of problemen die de klanten kunnen hebben, en vooraf antwoorden bedenken om die problemen aan te pakken en uiteindelijk de verkoop te maken.