Wat is een advertentie -verkoopagent?
Een advertentie -verkoopagent is een vertegenwoordiger van een media -uitgever of promotiebedrijf die reclame verkoopt. Haar klantenkring is divers, want het omvat iedereen die zaken doet, van kleine onafhankelijke ondernemers en ondernemers tot grote bedrijven. De soorten advertenties die ze verkoopt, kunnen alle mediarijnen van televisie, radio, tijdschriften, kranten en internet of elke combinatie daarvan omvatten. Ze kan ook gespecialiseerde advertenties verkopen, zoals die op billboards, parkbanken of blimps.
De meeste agenten in de advertentie -industrie zijn externe verkoopvertegenwoordigers die bedrijven bellen met of zonder een afspraak. De laatste aanpak wordt meestal koude roeping genoemd. Vanwege het concurrerende karakter van het bedrijf en het brede scala aan persoonlijkheden die zijn aangetroffen, is het van vitaal belang dat de advertentie-verkoopagent geweldige communicatievaardigheden heeft en een boeiende houding om succes te bereiken.
Een binnenverkoopagent werkt normaal gesproken op-SITE en klanten komen naar hen toe om advertentietijd of ruimte te kopen. Deze agenten kunnen worden verplicht om telefonisch zaken te vragen of door e-mailberichtaanbiedingen naar potentiële klanten te sturen. De contacten zijn het doelwit op basis van eerdere vragen, demografie of verwijzingen.
Nadat een verkoop is gedaan en een contract is ondertekend, wordt de advertentieverkoopagent de leiding tussen de klant en het reclamebureau. Als de klant een display -advertentie bestelt, zoals gebruikt in print- en internetpublicaties, bereidt ze over het algemeen een mock -up van de advertentie van de klant op op basis van hun vermelde voorkeuren. Nadat de afdeling grafische kunst een bewijs heeft voorbereid, presenteert ze het aan de klant voor feedback. Dit proces gaat door totdat de klant de uiteindelijke kopie voor publicatie goedkeurt en initieert.
Als de gewenste advertenties een radio- of televisieplek zijn, dient de agent als de tussenpersoon voor de productie STAff en de klant. Net als het print -advertentiescenario worden ideeën uitgewisseld en gewijzigd totdat de klant gelukkig is. Wanneer de laatste snede wordt goedgekeurd, tekent de klant af en wordt de advertentie uitgezonden op radio of televisie.
Naast het verkopen van de advertentie en het bevredigen van de klant, is de advertentie -verkoopagent verantwoordelijk voor het onderhouden van accountbestanden en contracten, het plannen van afspraken en het genereren van rapporten. De rapporten weerspiegelen de huidige verkoopstatistieken, doelen en doelstellingen, doelmarkten en verwachte verkoopcijfers. De agent kan ook verplicht zijn om verkooptools en promotieplannen te maken en te ontwikkelen om de verkoop te verhogen.
Zoals in veel verkoopposities, kan een succesvolle advertentie -verkoopagent een lucratief salaris verdienen. Ze moet in staat zijn om lange uren te werken met gevarieerde en uitdagende persoonlijkheden. Succes in de positie kan leiden tot promoties in management en toezichthoudende rollen.