Wat is een manier om te verkopen?

Like-for-like verkopen worden door een bedrijf of bedrijf geplaatst die aangeven dat directe vergelijking met een vorig jaar, terwijl alle verkoop wordt geëlimineerd vanwege acquisities, verliezen of andere omstandigheden die het voorgaande jaar niet aanwezig waren.Dit wordt vaak gezien als een meer accurate vorm van verkoopvergelijking tussen het ene jaar en een ander, omdat het andere details negeert die het vergelijkbare bedrijf dat door het bedrijf wordt gedaan, kan opblazen of leeglopen.Like-for-like verkopen worden meestal gebruikt in retailbedrijven, hoewel de term is uitgebreid naar andere industrieën waar "verkoop" misschien niet letterlijk is, maar winst nog steeds grondig wordt gemeten.

De term "like-for-like verkoop"Lijkt in de jaren tachtig te zijn ontstaan in het Verenigd Koninkrijk (VK), hoewel het zich in een groot deel van de Engelstalige wereld heeft verspreid naar gemeenschappelijk gebruik."Like-for-like" betekent in principe vergelijkbare of vergelijken van twee of minder identieke soorten dingen, in plaats van vergelijkingen die kunnen worden omschreven als twee dingen die ongelijk of niet "leuk" zijn.In die zin zijn de like-for-like verkopen bedoeld om alleen verkoop of bedrijven te vertegenwoordigen door een bedrijf dat direct kan worden gecorreleerd met identieke of vergelijkbare soorten verkopen van het voorgaande jaar.

Dit type verkoopanalyse kan daarom meestal alleen zijngedaan door een bedrijf dat zich in zijn tweede of meer bedrijfsjaar bevindt.Kleinere bedrijven of die niet vatbaar zijn voor het doen van acquisities of sluitingen zullen dit type analyse waarschijnlijk niet gebruiken, omdat de basisanalyse van de verkoop van het ene jaar naar een ander in het algemeen zal zijn voor een like-for-like-omzet.Grotere bedrijven die vaak uitbreiden, contracteren en nieuwe eigendommen verwerven, hebben meer kans om verschillende soorten verkoopcijfers en rapporten te produceren, waaronder like-for-like verkoopnummers.Als een bedrijf een jaar 10 winkels had en nog eens 10 winkels zou openen in de eerste maand van het volgende jaar, zou het waarschijnlijk een soortgelijke analyse van de verkoop gebruiken om de groei van de totale omzet nauwkeurig te verklaren.

Anders, hetBedrijf zou de verkoop van 10 winkels een jaar vergelijken met de verkoop van 20 winkels het volgende jaar.In like-for-like verkoopanalyse zouden de 10 nieuwe winkels worden genegeerd, en alleen de 10 originele winkels zouden worden gebruikt voor analyse.Het jaar daarop konden de 20 winkels het jaar ervoor worden vergeleken met de 20 winkels om like-for-like cijfers vast te stellen.Als echter drie winkels zouden worden gesloten, zouden de resterende 17 winkels alleen worden vergeleken met de verkoopaantallen voor die 17 winkels het voorgaande jaar om like-for-like verkoopnummers te genereren.