Wat zijn de beste tips voor financiële productmarketing?
Financiële productmarketing kan worden gedaan door verschillende soorten bedrijven, waaronder banken of beleggingsbeheerbedrijven.Marketing financiële producten vereist een bekendheid met een publiek, economie en sociale omgeving, zodat de boodschap relevant blijft.Het is belangrijk om de demografische, of de individuele groep te bepalen die door de verkoper wordt gericht en ook op de hoogte is van alle concurrentenboodschappen die ook kunnen resoneren met potentiële klanten.
Het betrekken van verschillende verdeeldheid van een financiële onderneming in financiële productmarketing kan effectief zijn.Top -leidinggevenden, productontwikkelaars en verkopers kunnen allemaal op een of andere manier bijdragen.Een verkoper kent bijvoorbeeld de bestaande klantenkring bij een bedrijf.
De verkoop persoon is bekend met hoe loyale klanten zijn geweest en de hoeveelheid inkomsten die ze voor het bedrijf produceren.Verkoopprofessionals zijn vaak zich ook bewust van een landschap van concurrenten als gevolg van solide industriële relaties.Dit kan uiterst nuttig zijn als er een gevoel is dat een rivalenclient mogelijk op zoek is naar een wijziging of als een bestaande klant geschikt is voor een productupgrade.Hoewel verkoop- en marketingteams mogelijk afzonderlijk werken, kunnen ze elkaar zeker complimenteren in het financiële productmarketingproces.
De studie van niet -succesvolle financiële productmarketingcampagnes van andere bedrijven kan nuttig zijn.Het kan nodig zijn om een externe consultant in te huren om dit te bereiken, maar het is misschien de moeite waard om te leren wat je niet moet doen.Consultants voeren vaak casestudy's uit over gebeurtenissen uit het verleden en kunnen, met of zonder de naam van de vorige klant bekend te maken, mogelijk enkele nuttige tactieken delen.
Massamarketingprogramma's kunnen worden bekritiseerd omdat een gerichte demografie niet wordt aangepakt.De bezorgdheid kan zijn dat marketinggeld kan worden verspild en dat een boodschap op dove oren kan vallen als het een ongekwalificeerd publiek bereikt.Een marketingtechniek die bekend staat als segmentatie kan helpen bij het ondersteunen van een gerichte aanpak.
Segmentatie omvat het identificeren van een doelgroep en vervolgens het afstemmen van een financiële productmarketingcampagne op die groep.Groepen van mensen categoriseren door een gemeenschappelijk thema, zoals de demografie waartoe ze behoren, is een manier om segmentatie uit te voeren.Door te leren over de inkoopgeschiedenis van deze groep, of de typische beleggingsgeschiedenis van een demografie, kunnen de marketingprofessionals nog verder boren.
Financiële diensten, inclusief vermogensbeheer en bankieren, is een relatiegedreven bedrijf.Als gevolg hiervan moeten financiële marketingproducten in sommige opzichten worden gewijzigd om aan verschillende behoeften te voldoen.Verwijzingen van klanten zijn een andere manier om te proberen een financieel product op de markt te brengen voor een nieuwe potentiële klant.