Wat zijn de beste tips voor een vast inkomen?

Er zijn enkele verschillende vaardigheden en disciplines die een verkoper met een vast inkomen moet ontwikkelen om de kansen op succes te verbeteren.Deze omvatten interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden, basispsychologie en persoonlijke eigenschappen zoals passie en doorzettingsvermogen.Naast het ontwikkelen van deze vaardigheden, moet de verkoopprofessional met een vast inkomen een grondige kennis hebben van de vele soorten vastrentende instrumenten.Dergelijke instrumenten omvatten obligaties en door activa gedekte effecten, maar hij of zij kan zich in slechts één bepaald veld moeten specialiseren, zoals bedrijfsobligaties.een hand in een vastrentende verkooptaak inleveren.Het kennen van basispsychologie kan de verkoper in staat stellen zijn of haar bestaande klanten en potentiële klanten te begrijpen.Door hun houding te begrijpen, vooral ten opzichte van beleggen, kan de verkoper hen op de beste manier benaderen met behulp van de juiste hoeveelheid overtuiging.Het doel hiervan is om hem of haar een grotere kans te geven om oude klanten te onderhouden en nieuwe te winnen.

Interpersoonlijke en communicatievaardigheden zijn onmisbaar in een verkooprol met een vast inkomen, omdat dit soort taak veel interacties tussen persoon tot persoon vereist.Soms kan de vastrentende verkoopprofessional nodig zijn om gekwalificeerde prospects koud te bellen.Koud bellen omvat het bellen van potentiële klanten die aan een bepaalde criteria voldoen, maar misschien wel of misschien niet geïnteresseerd zijn in de producten die worden verkocht.Om deze reden resulteert deze aanpak in vele afwijzingen, en dus zou de verkoper afwijzingen moeten kunnen nemen zonder te worden geschrokken, en hij of zij zou over het algemeen niet persoonlijk moeten nemen.

Bovendien zou de verkoper in staat moeten zijn om allerlei uit te leggenVast inkomensinstrumenten op een vloeiende en coherente manier voor alle soorten beleggers van degenen die niets over hen weten aan degenen die er nogal wat over weten.De verkoopprofessional met vastrentende verkoop moet bijvoorbeeld de mogelijkheid hebben om de producten in de voorwaarden van de leken uit te leggen aan mensen die absoluut geen kennis hebben van vastrentende effecten.Voorbeelden van dergelijke mensen zijn gepensioneerden of degenen die zojuist een fortuin hebben geërfd maar geen zakelijke achtergrond hebben.

Afhankelijk van de activiteiten van het bedrijf, kan de verkoper met een vast inkomen de taak krijgen om vastrentende producten te verkopen aan een breed scala van potentieelklanten.Deze klanten omvatten rijke particulieren;grote instellingen, zoals pensioenfondsen;en verzekeringsmaatschappijen.In elk geval zal de vastrentende verkoper de beslisser moeten overtuigen om de inkomensinstrumenten te kopen die hij of zij moet verkopen.Dit is waar de verkopersvaardigheden in het spel zullen komen en helpen de verkoop te doen.

De vaardigheden voor het vast inkomen van verkoopprofessionals zullen hem of haar helpen nieuwe klanten te verwerven of nieuwe accounts te openen voor oude.Hoe bekwaam de verkoper is, hoe productiever hij of zij waarschijnlijk zal zijn, wat zich kan vertalen in meer verkopen, meer klanten en meer commissies voor het bedrijf en zichzelf.Bovendien zullen dingen zoals eeuwigdurend onderwijs, ervaring, passie en doorzettingsvermogen de verkoper helpen zijn of haar vaardigheden aan te scherpen.Persistentie is een belangrijke eigenschap, omdat meestal, wanneer men in deze branche begint, de hoeveelheid afwijzing waarmee hij of zij bij het begin kan worden geconfronteerd, ontmoedigend kunnen zijn.