Wat zijn de verkoop van eenheid?

Verkoop van eenheid verwijst naar het totale bedrag van goederen of diensten die worden verkocht tijdens een specifieke rapportageperiode, afgebroken tot de prijs per verkochte eenheid.Het berekenen van dit bedrag is belangrijk, omdat het bedrijven in staat stelt te bepalen hoeveel impact een prijsverandering heeft op de totale omzet, evenals de algemene winstgevendheid van het bedrijf.Door de verkoop van eenheid van de ene periode naar de andere nauwlettend te bewaken, is het mogelijk om de eenheidsprijs te identificeren die het meest waarschijnlijk het hoogste bedrag van de omzet oplevert, terwijl het bedrijf ook de meeste winst per eenheid kan verdienen zonder een enorme inventaris te maken vanafgewerkte producten.

Het proces voor het berekenen van de verkoop van eenheid is zeer eenvoudig.Het eerste vereiste cijfer is het totale aantal verkochte eenheden die binnen de beschouwde periode worden verkocht.Dat cijfer is onderverdeeld in de totale hoeveelheid omzet die plaatsvond tijdens hetzelfde tijdsbestek.Als gevolg hiervan is het mogelijk om de gemiddelde productprijs te bepalen die van toepassing is op elke verkochte eenheid tijdens de verkoopperiode.

Als voorbeeld genereerde een bedrijf dat een miljoen eenheden van een bepaald product verkocht tijdens een maand van operatie ook $ 10 miljoen aan dollars van de Verenigde Staten (USD) in diezelfde maand.Door de inkomsten te delen door het aantal verkochte eenheden, is het mogelijk om te bepalen dat de gemiddelde productprijs per eenheid voor de maand $ 10 USD was.Deze gemiddelde prijs kan vervolgens worden vergeleken met de gemiddelden van de voorgaande maanden en bepalen of de gemiddelde inkomsten die door elke eenheid worden gegenereerd, neemt toe, daalt of blijft constant.

Er zijn verschillende redenen waarom de verkoop van eenheid kan variëren van de ene periode tot de andere.Een veel voorkomende reden is dat het bedrijf een aantal klanten verliest die kleinere veel van het product hebben gekocht tegen een hogere prijs per eenheid, terwijl het verwerven van een klant die grotere volumes heeft gekocht in ruil voor een verlaagd tarief per eenheid.Als resultaat in de verschuiving van de structuur van het klantenbestand, neemt de gemiddelde productprijs af en daalt het bedrijf minder geld in het algemeen van elke verkochte eenheid.Het bedrijf kan echter nog steeds een hogere werkelijke inkomsten boeken, als er meer eenheden werden verkocht dan in vorige periodes.

Wanneer er een soort verandering is in de gemiddelde productprijs van de verkoop van eenheid, is het belangrijk om de redenen achter de verschuiving te bepalen.In sommige gevallen kan de verandering op de lange termijn in het beste belang van het bedrijf zijn, zelfs als de gemiddelde prijs een daling vormde.Tegelijkertijd kan een verschuiving in de verkoop van eenheden ook wijzen op de vroege stadia van een bepaald type probleem dat uiteindelijk het bedrijf op een negatieve manier beïnvloedt.Alleen door het analyseren van de factoren die tot de verschuiving hebben geleid, is het mogelijk om te beslissen welke acties, indien van toepassing, in komende perioden moeten worden genomen om problemen te verhelpen en een aangenaam bereik van de verkoop van eenheden te bereiken.