Wat is een dealer -stimulans?

Een dealer -stimulans is een soort voordeel dat de fabrikant van het voertuig aan de dealer geeft voor het aannemen van voertuiginventaris om het kavel van de dealer op te slaan.Een dealer -stimulans kan zich presenteren in een aantal verschillende vormen, waaronder het verkopen van de voertuigen aan dealers tegen lagere kosten of kortingen op de voertuigen die de dealer verkoopt.

Een van de meest populaire dealer -stimulans is wanneer de fabrikant de dealer de voertuigen verkoopt voor de voertuigen vooreen prijs die goedkoper is dan de werkelijke kosten voor de dealer.Aangezien de dealer minder geld betaalt om het voertuig van de fabrikant te verwerven, heeft de dealer de mogelijkheid om meer winst te maken wanneer zij het voertuig verkopen.

In sommige gevallen biedt de fabrikant alleen een dealer -stimulans als en wanneer specifieke verkoopdoelen worden bereikt.In dit geval verkoopt de fabrikant de dealer de voertuigen tegen de normale kosten.Als en wanneer de dealer het verkoopdoel bereikt dat de fabrikant heeft gesteld, dan zullen ze het geld weer in de dealer korting als onderdeel van de dealer -stimulans.

Sommige van de dealer -stimuleringspakketten worden ook gelaagd.Dit betekent dat de verkoopdoelen voor de kortingen die door de fabrikant zijn vastgesteld, verschillende niveaus hebben.Naarmate de dealer het verkoopargument van deze verschillende niveaus bereikt, nemen de kortingen van de fabrikant ook op elke laag toe.Het is de manier van een fabrikant om concurrentie tussen dealers op te bouwen en voertuigen te verkopen die op normale basis slow-movers kunnen zijn.Ook klant.Als de dealer -stimulans bijvoorbeeld gebaseerd is op de hoeveelheid voertuigen die de dealer verkoopt, kunnen ze een lagere prijs op het voertuig uitwerken om meer van die voertuigen te verkopen in plaats van de verkoop allemaal samen te verliezen.Doorgaans zal de dealer slechts zo laag als ze kunnen zijn om de auto te verkopen en op zijn minst de dealer -stimulans te hebben die ze hebben verloren bij de individuele verkoop.

Naast het aanbieden van dealerprikkels om dealers te motiveren om dealers te verkopen om te verkopenVoertuigen die niet zo goed verkopen als andere modellen, dealerprikkels zijn ook een tactiek voor het verwerven van dealers.Een fabrikant kan bijvoorbeeld een stimulans bieden voor de dealer om extra inventaris aan te nemen die de dealer normaal niet zou aannemen om de fabrikant te helpen de voertuigen te verplaatsen en de dealers een stimulans te geven om deze extra voertuigen in de inventaris te houden.