Wat is een discriminerend monopolie?

Een discriminerend monopolie is een situatie waarin een groot bedrijf binnen een markt verschillende soorten prijzen biedt aan verschillende klanten.De redenen voor dit type prijsdiscriminatie zullen vaak variëren, maar hebben meestal te maken met het handhaven van marktaandeel binnen een bepaalde demografie van klanten die als wenselijk worden beschouwd, of als middel om een klantenkring binnen te gaan en te cultiveren op een volledig nieuwe marktlocatie.Deze discriminerende monopolistische methode omvat meestal het structureren van marketing- en verkoopcampagnes die worden gebruikt om de vraag naar goederen en diensten op bepaalde prijsniveaus te genereren, en vervolgens deze prijzen stapsgewijs verhogen zodra de vraag stevig is vastgesteld.

Een van de gemakkelijkste manieren om te begrijpen hoe een discriminerend monopolie functioneert, is om een hotelketen te overwegen die wordt beschouwd als een van de meest succesvolle in de horeca.Bij het openen van een nieuw hotel kan het bedrijf ervoor kiezen om speciale prijspakketten aan te bieden voor de eerste enkele maanden van operatie.Dit kan speciale tarieven voor bepaalde dagen omvatten, of gereduceerde tariefpakketten voor langdurig weekendverblijven.Door deze strategie te gebruiken, wordt de vraag naar reserveringen gecreëerd en na verloop van tijd genieten gasten van de voorzieningen die voldoende genieten om hetzelfde hotel te boeken voor latere bezoeken.Nadat het hotel stevig is vastgesteld en de vraag consistent is, worden speciale tarieven minder vaak aangeboden, zelfs als de vraag binnen acceptabel niveau blijft.

Het algemene idee van een discriminerend monopolie kan in vrijwel elke branche worden gebruikt.Telecommunicatieproviders kunnen voor een beperkte tijd speciale prijzen aanbieden om extra vraag te genereren en contracten te beveiligen die een gestage stroom van inkomsten voor meerdere jaren garanderen.Luchtvaartmaatschappijen gebruiken deze aanpak vaak om een bepaald aantal stoelen te vullen wanneer nieuwe vluchten worden aangekondigd, waardoor de standaardprijzen worden teruggekeerd naarmate de werkelijke vluchtdatum nadert.Retailers kunnen dit algemene idee ook gebruiken bij het openen van nieuwe winkels in eerder onaangeboorde markten, het opbouwen van klantloyaliteit in de loop van de tijd waardoor het mogelijk is om die klanten te behouden, zelfs wanneer sommige van de speciale deals zijn verlopen.

Hoewel het idee van een discriminerend monopolie is om de vraag te creëren die na verloop van tijd tot een solide klantenbestand leidt, bestaat er een risico met deze aanpak.Voor sommige klanten zal de focus strikt liggen op de besparingen.Zodra die besparingen zijn verminderd, zullen die consumenten de aandacht richten op concurrenten die superieure prijzen aanbieden.Tenzij het bedrijf iets in de weg kan bieden van solide service, gewenste functies of andere voorzieningen om de aandacht van de consument te houden, kunnen de rendementen die worden gegenereerd door deze aanpak te gebruiken, minder zijn dan oorspronkelijk verwacht.