Wat is een prijs?
De term "prijspunt" wordt op verschillende gerelateerde manieren gebruikt in de wereld van de economie.Al het gebruik draait om de verkoopprijs die in rekening wordt gebracht voor een item, en de manier waarop consumenten met deze prijs omgaan.Sommige mensen verwijzen specifiek naar de verkoopprijs als de 'prijs', wat een voorbeeld is van een gemeenschappelijk gebruik van dit woord.Inzicht in hoe prijspunten werken is van cruciaal belang voor bedrijven die goederen produceren voor de verkoop van de detailhandel, en voor retailers die dergelijke producten behandelen.
Idealiter wil een retailer het punt van perfect balans bereiken, waar consumenten een prijs als eerlijk en verwacht beschouwen, enDe vraag naar een product blijft consistent.Als een prijspunt te hoog is, kan de vraag verslappen, wat leidt tot minder verkochte eenheden en uiteindelijk voldoende duwen dat het bedrijf meer geld zou hebben verdiend tegen de lagere prijs.Lage prijzen kunnen de vraag hoger genereren, waardoor winst op volume wordt gecreëerd, in plaats van op individuele artikelen, een tactiek die wordt gebruikt door bulk- en kortingsretailers.
Er zijn een aantal dingen over prijspunten die interessant zijn vanuit een psychologisch perspectief.Consumenten lijken meer aangetrokken te zijn door prijzen die eindigen in oneven cijfers, en zoveel mensen weten, prijzen die eindigen in .95 of .99 worden meestal als aantrekkelijker beschouwd.Een slimme onderneming of retailer zal een prijs vaststellen die eindigt in een van deze cijfers in plaats van een netjes, geheel aantal te gaan, omdat mensen meer besparingen met deze prijzen waarnemen, zelfs als dat niet echt het geval is.
Gestandaardiseerde prijspunten zijn ookgebruikt om afleidende consumenten te voorkomen.In plaats van dingen strikt te markeren per percentage, willen veel retailers bijvoorbeeld naar een prijs die consumenten aanspreekt, en iets toevoegen of aftrekken van de markup om daar te komen.12.99 is bijvoorbeeld een aantrekkelijker nummer dan 12.37 of 13.02, net zoals 14.99 wordt gezien als aantrekkelijker dan 15,00.
Onderzoekers hebben ook geleerd dat veranderingen in een prijspunt de manier kunnen veranderen waarop consumenten een product bekijken.Als consumenten gewend zijn aan het betalen van een vast bedrag, zullen ze dat bedrag als de eerlijke prijs beschouwen.Wanneer de kosten stijgen, zullen consumenten het gevoel hebben dat ze worden misbruikt en zullen ze ontevredenheid uiten, zelfs als de opkomst perfect binnen de grenzen van inflatie en stijgende materialenkosten ligt.Als de prijzen worden verlaagd, zal een bedrijf moeite hebben om hen terug te brengen naar het eerdere niveau, omdat consumenten de nieuwe prijs associëren met de beste en eerlijkste waarde.
Veel bedrijven stellen een prijspuntdoel vast wanneer ze een nieuw product ontwikkelen, zodat zij zozal in staat zijn om effectief te concurreren met vergelijkbare producten.