Wat is achterwaartse integratie?

In de wereld van het bedrijfsleven is het niet ongebruikelijk dat het ene bedrijf een ander bedrijf verwerft dat middelen of diensten heeft die belangrijk zijn voor het welzijn van het bedrijf.Wanneer een bedrijf ervoor kiest om een bedrijf te kopen dat een gestage leverancier of verkoper is geweest, wordt dit achterwaartse integratie genoemd.Hier is enige achtergrondinformatie over hoe achterwaartse integratie werkt en waarom dit type transactie aantrekkelijk kan zijn.

Het proces van achterwaartse integratie begint meestal wanneer een bedrijf zich ervan bewust wordt dat het product van de servicelijn die wordt aangeboden door een van de leveranciers van het bedrijf, bijzonder aantrekkelijk is.Deze attractie kan zijn gebaseerd op het feit dat de producten die momenteel worden gekocht, heel goed zijn gewerkt en helpen de kwaliteit en de bottom line te verbeteren.

Zoals het lijkt dat een langetermijnrelatie met de verkoper op handen lijkt, zal een bedrijf vaak beginnen te kijken naar de totale kosten van zakendoen met de leverancier.Als het lijkt dat het verwerven van de leverancier en het integreren van de supply chain in de bedrijfsfamilie op de lange termijn de inputkosten zou verlagen, dan kan de leverancier worden benaderd over de verandering van een acquisitie.Ervan uitgaande dat beide partijen openstaan voor het idee van acquisitie, worden onderhandelingen geopend en uiteindelijk een deal die aantrekkelijk is voor beide partijen is opgesteld.

In sommige gevallen treedt achterwaartse integratie niet op omdat een enkel bedrijf een bedrijf wil verwerven, maar omdat verschillende klanten van de leverancier ervoor willen zorgen dat de entiteit overleeft.Als voorbeeld kan een verkoper die goederen levert aan drie bedrijven in financiële problemen verkeert.Omdat de drie bedrijven geen nieuwe leverancier willen zoeken, wordt een werkrelatie vastgesteld wanneer elk van de drie middelen bijdraagt aan de aankoop en voortdurende werking van de verkoper.Dit is vaak een win-win situatie voor iedereen.De verkoper blijft in het bedrijfsleven en de klanten blijven de producten krijgen waarop ze zijn gaan vertrouwen, vaak in een verminderd tempo.

Een andere toepassing van achterwaartse integratie omvat het omgaan met toeleveringsketens waar nodig is om de leverancierspositie te verlagen boven de kosten van eenheid.Als middel om de inputkosten te minimaliseren, kan een klant of groep klanten een buy -out van de leverancier initiëren.Dit helpt om leverancierskracht onder hun controle te brengen, waardoor elke klant zijn individuele inputkosten beter kan beheren en misschien meer inkomsten kan genereren van andere klanten van de nieuw verworven leverancier.