Wat is onderhandelingsmacht?

Onderhandelingsmacht is het vermogen van consumenten of kopers om enige mate van invloed te hebben op het prijzenniveau dat wordt geëist voor verschillende goederen of diensten.De term wordt ook gebruikt in arbeidssituaties en verwijst naar het vermogen van een potentiële werknemer om te onderhandelen over betere lonen en voordelen van werkgelegenheid op basis van zijn of haar waargenomen waarde voor de werkgever.De mate van aanwezige onderhandelingsmacht is veel afhankelijk van het aantal opties dat open staat voor consumenten, of het aantal en de kwaliteit van potentiële werknemers die concurreren om dezelfde functie.

In een setting waar beide partijen min of meer gelijke onderhandelingsmacht hebben, is het potentieel om te onderhandelen over een resolutie die acceptabel is voor beide partijen meestal veel gemakkelijker te bereiken.Als die machtsverhoudingen niet gelijk zijn, zal de ene partij een beslist voordeel hebben ten opzichte van de andere en in een veel betere positie zijn om voorwaarden te dicteren.Als gevolg hiervan moet de partij met minder onderhandelingsmacht vaak genoegen nemen met minder dan wat hij of zij wenst, om überhaupt voordeel van de transactie te ontvangen.Goed of service, en elke leverancier verkoopt goederen tegen prijzen die zeer vergelijkbaar zijn met die van zijn of haar concurrenten, dit wordt gezien als een ongelijkheid in onderhandelingsmacht.De consument heeft weinig gelegenheid om lagere tarieven te eisen, omdat de concurrenten hun prijzen hebben gesteld om elkaar te spiegelen.In dit scenario heeft de consument slechts twee reële opties: betaal de prijzen die zijn vastgesteld door de entiteiten die de markt monopoliseren, of afzien van het kopen van de goederen.Wanneer die goederen worden beschouwd als essentie in plaats van luxe, kan ervoor kiezen om geen aankoop te doen, uiterst moeilijk.

In het andere uiterste, situaties waarin de meeste onderhandelingsmacht berust bij consumenten, kunnen de kosten snel naar het punt brengen dat sommige leverancierszijn niet langer in staat om goederen en diensten te leveren en voldoende rendement te genereren om in het bedrijfsleven te blijven.Naarmate meer leveranciers falen, laat dit consumenten weinig keuzes en kan uiteindelijk leiden tot het creëren van een monopolie.Op dat moment verschuift de ongelijkheid in de onderhandelingsmacht van de consument naar de weinige overgebleven leveranciers, die nu prijzen kunnen bepalen op een niveau dat aanzienlijke winst zorgt, met weinig angst voor een nieuwe concurrentie die op de markt kruipt.

Met arbeidssituaties hangt de mate van aanwezige onderhandelingsmacht af van de omstandigheden die relevant zijn voor de situatie.In een klein stadje waar twee of drie werkgevers domineren, moeten potentiële werknemers concurreren om beperkte functies die waarschijnlijk een vergoeding bieden die erg vergelijkbaar is van de ene werkgever naar de volgende, ongeacht de talenten en vaardigheden die de werknemer te bieden heeft.Een werknemer die op zoek is naar een functie op een arbeidsmarkt waar veel werkgevers zijn die gekwalificeerde arbeid nodig hebben, maakt een veel betere kans op het zoeken en ontvangen van lonen en voordelen die zijn ontworpen om personen aan te trekken die de gewenste vaardigheden aanbieden.Vaak is de werknemer in staat om verschillende vacatures te overwegen, waarbij hij degene selecteert waarvan hij of zij denkt dat het de meeste voordelen overal biedt.