Wat is concentrische diversificatie?

Concentrische diversificatie is een van de verschillende diversificatiestrategieën die door bedrijven worden gebruikt om hun beroep op consumenten te vergroten.Met deze specifieke aanpak zal het bedrijf proberen het marktaandeel te vergroten door een reeks nieuwe producten te introduceren die waarschijnlijk niet alleen de aandacht van bestaande klanten zullen trekken, maar ook nieuwe klanten trekken.Soms aangeduid als convergente diversificatie, is het doel om huidige klanten te motiveren om de oudere producten van het bedrijf te blijven kopen en tegelijkertijd ervoor te kiezen om de nieuwere producten te kopen.Tegelijkertijd levert de inspanning ook nieuwe klanten op die geen relatie hebben met de oudere producten, op basis van de aantrekkingskracht van de recent gelanceerde productlijn.

Met concentrische diversificatie is het niet ongebruikelijk dat nieuwere producten een relatie hebben met de bestaande productlijn.Een bedrijf dat bijvoorbeeld een gestage klantenkring voor zijn papierplaten heeft opgezet, kan ervoor kiezen om andere productlijnen toe te voegen die samen met de platen kunnen worden gebruikt.Dit kan een lijn van kleurgecoördineerde wegwerpbekers, servetten en zelfs plastic bestek en wegwerpbare tafelkleden omvatten.Het idee is om klanten te verleiden die de platen al kopen om de andere goederen te kopen om tegelijkertijd te gebruiken.Deze aanpak kan ook een beroep doen op nieuwe klanten die een gecoördineerde look willen creëren bij het genieten van een informele eetervaring, zoals een buitenpicknick.

In sommige gevallen zal concentrische diversificatie het openen van nieuwe markten inhouden door een variatie te creëren op een productlijn die al een loyale klantenkring in een bepaalde marktsector heeft opgezet.Met behulp van deze aanpak kan een bedrijf dat momenteel commerciële schoonmaakproducten aanbiedt die door professionele schoonmaakdiensten worden gebruikt, ervoor kiezen om een vergelijkbare lijn van producten te lanceren die huishoudens aanspreekt.In sommige gevallen kan de branding voor de nieuwe lijn denken aan de oudere commerciële lijn, waardoor het mogelijk is voor mensen die de oudere producten al hebben gekend en vertrouwen om de nieuwere lijn thuis te proberen.Ervan uitgaande dat de nieuwe lijn een acceptabel niveau van tevredenheid biedt, zal de fabrikant haar klantenbestand uitbreiden naar een nieuwe marktsector, waardoor de winstmarge effectief wordt verhoogd en een succes van de concentrische diversificatie -inspanning kan worden gemaakt.

De algemene hoofdsom van concentrische diversificatie kan zich ook gemakkelijk in andere instellingen vertalen.Als het gaat om diversificatie van beleggingsportefeuille, kan een belegger ervoor kiezen om een serie of groep aandelen op te nemen die zijn uitgegeven door bedrijven die in vergelijkbare markten actief zijn, zoals het kopen van aandelen in een telefoonbedrijf en ook in een bureau voor conferentiegesprekken.De aanpak stelt de belegger in staat om te genieten van een soortgelijk rendement van beide investeringen, omdat er enkele consumenten zijn die beide soorten telecommunicatieservices zouden gebruiken.