Wat zijn differentiële prijzen?

Differentiële prijzen zijn de praktijk van het in rekening brengen van verschillende bedragen om hetzelfde type product te verkopen aan verschillende groepen klanten.Het staat ook bekend als discriminerende prijzen en meerdere prijzen.Vaak worden differentiële prijzen gebruikt als onderdeel van een marketinginspanning.Een product of dienst kan bijvoorbeeld worden geadverteerd als minder kosten voor studenten.

Een van de meest voorkomende redenen waarom een bepaalde groep een lagere prijs in rekening zal brengen, is omdat bekend is dat ze minder of gespannen financiële middelen hebben.Sommige typische groepen om differentiële prijzen te ontvangen, zijn senioren, kinderen, gezinnen, studenten en militairen.Dit soort differentiële prijzen worden vaak aangeboden door bedrijven in de entertainment- en restaurantindustrie.

Er zijn verschillende andere redenen waarom dit soort prijzen kunnen worden gebruikt, inclusief betalingsvoorwaarden, het bedrag van het gekochte product en wanneer het artikel moet worden geleverd.Een langere betalingstermijn kan ertoe leiden dat het artikel een aanzienlijk hogere prijs heeft dan die in rekening gebracht aan de persoon die klaar is met het sneller doen van betalingen.Vaak kost een product minder per eenheid als het in bulk wordt gekocht.Zelfs dan kan de prijs variëren, afhankelijk van hoeveel van het product is besteld.Als een klant een snelle levering van een item of service nodig heeft, kan er ook een andere kosten voor die service zijn.

differentiële prijzen kunnen ook worden gebruikt als marketingstrategie.Een bedrijf kan zijn klanten analyseren om te bepalen welk soort persoon eerder zijn product voor de volledige prijs koopt.Na dit te hebben bepaald, kan de organisatie verkoop, promoties en andere soortgelijke campagnes plannen, zodat ze niet worden gelanceerd wanneer dat soort klant waarschijnlijk zal kopen.Het doel is om zoveel mogelijk product te verkopen tegen de volledige prijs en vervolgens aan gerechtelijke klanten die van wat het bedrijf verkoopt, maar het niet als essentieel beschouwen.Dan zal het bedrijf zijn winst maximaliseren en zijn inventaris in een acceptabel tempo verplaatsen.

Onderhandeling is een andere vorm van differentiële prijzen.Dit proces is vooral gebruikelijk in de auto -industrie.Een dealer zal proberen het voertuig tegen een bepaalde prijs te verkopen, terwijl de klant zal onderhandelen voor lagere kosten.De uiteindelijke prijs hangt af van de bepaling van elke kant van de discussie.Als de twee partijen geen concessie bereiken, kan het concept van differentiële prijzen leiden tot een verkoopverlies.