Wat is horizontale diversificatie?

Horizontale diversificatie is een van de verschillende soorten diversificatiestrategieën die door bedrijven en particuliere investeerders kunnen worden gebruikt om het rendement op hun inspanningen te vergroten.Wat betreft een bedrijf, omvat dit soort diversificatiestrategie het creëren van producten die mogelijk niet rechtstreeks verband houden met huidige producten die aan consumenten worden aangeboden, maar die zeer waarschijnlijk nog steeds een beroep zullen doen op het bestaande klantenbestand van het bedrijf.Deze aanpak verschilt enigszins van andere diversificatiemethoden, omdat de focus niet ligt op het aantrekken van nieuwe klanten in verschillende markten, maar bij het aanbieden van een breder scala aan goederen en diensten aan een loyaal klantenbestand.

Een voorbeeld van horizontale diversificatie is te zien bij een lokale retailer die een gevestigde reputatie heeft voor het verkopen van kwaliteitsstukken van sieraden.Als een middel om het bedrijfsleven te vergroten, kan de retailer besluiten een geurenlijn in de winkel te dragen.Deze aanpak creëert mogelijkheden om parfums, Keulen en aftershave lotion te verkopen aan de klanten die de winkel al bezoeken op zoek naar kwaliteitsieraden voor persoonlijk gebruik of als geschenken.Wanneer de strategie werkt, kan een klant die binnenkomt om een ketting te selecteren als verjaardagscadeau, ook de lijn van geuren opmerken en ervoor kiezen om een fles parfum te kopen samen met de ketting, waardoor de winkeleigenaar een terugkeer van beide productlijnen kan verdienen.

In veel gevallen zal een bedrijf dat zich bezighoudt met horizontale diversificatie een diepgaande evaluatie van de huidige klantenkring uitvoeren en bepalen welke andere soorten producten ze mogelijk willen kopen en tegelijkertijd de huidige productlijn blijven ondersteunen.Vaak zullen factoren zoals locatie, geslacht en inkomensniveau in aanmerking worden genomen bij het identificeren van nieuwe en verschillende producten die naast de traditionele productlijn worden aangeboden.Doorgaans wordt deze aanpak op de markt gebracht aan consumenten als een extra voordeel dat wordt aangeboden door een vertrouwde onderneming waarmee die consumenten aan meer dan één behoefte kunnen voldoen door een breder scala aan producten van het bedrijf te kopen.Ervan uitgaande dat de nieuwe producten voldoen aan de kwaliteit en prijseisen van de klanten, is de kans groot dat de aanpak succesvol zal zijn en het bedrijf zal genieten van grotere winst.

Hoewel het concept van horizontale diversificatie een aantal voordelen biedt voor zowel het bedrijf als de klanten, is er ook een potentieel nadeel om te overwegen.Omdat de focus nieuwe producten verkoopt aan het bestaande klantenbestand, doet deze strategie niets om de reikwijdte van die basis van klanten te vergroten.Dit betekent dat alle factoren die een negatieve invloed hebben op de koopkracht van die klanten, ook een negatieve invloed hebben op de hoeveelheid gegenereerde verkoop.Om deze reden zullen veel bedrijven niet alleen op horizontale diversificatie vertrouwen, maar zullen ze ook proberen te diversifiëren op manieren die consumenten aantrekken die verband houden met verschillende leeftijd, geslacht en economische demografie.