Wat is marktpenetratie?

Marktpenetratie is een term die aangeeft hoe diep een product of dienst is verankerd in een bepaalde consumentenmarkt.De mate van penetratie wordt vaak gemeten door de hoeveelheid verkoop die binnen de markt zelf wordt gegenereerd.Een product dat twintig procent van de omzet genereert die binnen een bepaalde markt zijn gedaan, zou een hoger percentage marktpenetratie hebben dan een soortgelijk product dat tien procent van de totale omzet binnen diezelfde markt realiseert.

Bepaling van wat de consumentenmarkt is, is de sleutel tot het proces van het correct berekenen van marktpenetratie.In sommige gevallen wordt de markt gedefinieerd als consumenten die daadwerkelijk een bepaald type product of dienst gebruiken.Andere situaties vragen om het opnemen van niet alleen huidige consumenten, maar ook potentiële consumenten.De eerste is nuttiger bij het beoordelen van de mate van marktpenetratie van een bepaald product onder actieve gebruikers tegenwoordig, terwijl de laatste meestal nuttig is bij het vinden van nieuwe markten voor diezelfde producten, op basis van verschillende demografieën.

Als het idee is om bestaande consumenten op de markt te benaderen en hen te verleiden om een nieuwe en verbeterde versie van iets te kopen dat ze al gebruiken, kan het berekenen van marktpenetratie zich richten op het identificeren van hoeveel verkoop het product momenteel genereert.Fabrikanten van een nieuwe raamreiniger kunnen bijvoorbeeld kijken naar de verkoop voor raamreiniger in het algemeen en dat vergelijken met hoeveel verkoop hun huidige product genereert.Als het huidige product wordt gekocht door dertig procent van de consumenten die raamreiniger kopen, zal het bedrijf de resterende zeventig procent als potentiële kopers voor het nieuwe product beschouwen en hun marketingcampagnes richten op het winnen van die consumenten.

Marktpenetratie kan in bredere termen worden overwogen en worden gebruikt als een manier om een bredere consumentenbasis te identificeren.Als onderzoek aangeeft dat een op de vier mensen die in een specifieke stads-eigen laptopcomputers wonen, de marktpenetratie van laptops in die stad als vijfentwintig procent wordt beschouwd.Dat laat vijfenzeventig procent van de bevolking achter als potentiële klanten.Gewapend met deze informatie zal een fabrikant van laptopcomputers advertentiecampagnes bouwen rond ideeën die die onaangeboorde consumenten motiveren om hun producten te kopen, voordat ze de kans krijgen om de laptops van concurrent te overwegen.Hier ligt de focus niet op het verkeren van verbeterde producten voor bestaande klanten, maar om de invloed van de penetratie van het product tot nieuwe consumenten uit te breiden en zo de verkoop en het algemene aandeel van de consumentenmarkt te vergroten die de fabrikant controleert.