Wat is de betekenis van de verkoopkosten?

Ook bekend als de kosten van verkochte goederen, zijn verkoopkosten een term die op iets verschillende manieren in de zakenwereld wordt gebruikt.Fabrikanten gebruiken de term om de totale kosten van directe arbeid en materialen te identificeren, en de overhead van de fabriek die betrokken is bij het produceren van elke eenheid van een goed te koop.Retailers gebruiken de term om de aankoopprijs aan te geven die wordt toegewezen aan elk item dat uiteindelijk wordt verkocht.Met beide applicaties kan het correct evalueren van de verkoopkosten een enorm verschil maken in hoe het bedrijf werkt en hoe het de kosten beheert die verband houden met de verkoop van die goederen.

Een van de factoren die de verkoopkosten beïnvloeden, is de hoeveelheid middelen die in het proces van het creëren en verkopen van goederen en diensten aan kopers zijn.Voor de fabrikant omvat dit de kosten van de productie -inspanningen, vooral wat betreft directe arbeid, de kosten van materialen die worden gebruikt voor het creëren van de goederen en de overheadkosten voor het exploiteren van de fabriek waarin de goederen worden geproduceerd.Gebundeld in deze kosten zijn vaak de kosten voor het onderhouden van een verkoopteam om deals met klanten te sluiten en de verkoop van die geproduceerde goederen te regelen.Als de verkoopkosten de inkomstenstroom overschrijden die is gegenereerd door de verkoop van de goederen, is dit een indicatie dat het bedrijf geen winst zal maken en uiteindelijk zal falen.

Als de verkoopkosten hoog zijn, moeten eigenaren en managers zien waar kosten kunnenworden bijgesneden zodat de verkoop van de geproduceerde goederen alle kosten zal dekken en het bedrijf in staat stelt winst te maken.Dit kan het veranderen van leveranciers voor grondstoffen of een creatieve herschikken van het gebruik van arbeid in de operatie inhouden.Het kan ook betekenen dat de salarissen en commissies aan het verkoopteam worden verstrekt.Als het compensatieplan voor het verkoopteam de verkoopkosten drijft over het bedrag dat kan worden terugverdiend door de omzet die door de verkoop wordt gegenereerd, is de kans groot dat het compensatieplan zal worden gewijzigd om een evenwicht in bedrijfsfinanciën te herstellen.

Periodiek evalueren van de verkoopkosten maakt het mogelijk om te bepalen wat moet worden gedaan om zich aan te passen aan de huidige marktomstandigheden om de belangen van de onderneming te beschermen.Hoewel het proces vaak gericht is op het bijsnijden van kosten om een fatsoenlijk winstniveau te behouden, kan het beoordelen van de verkoopkosten van tijd tot tijd ook erop wijzen dat het bedrijf door de hoeveelheid gebruikte middelen te vergroten, meer eenheden kan produceren en profitereneen grote vraag op de markt.Wanneer dit het geval is, wordt het bijhouden van de verkoopkosten om ervoor te zorgen dat de winst per geproduceerde eenheid wordt gehandhaafd of zelfs enigszins wordt verbeterd, terwijl deze extra eenheden worden gegenereerd om aan die vraag te voldoen, kan waardevolle informatie bieden in termen van het plannen van arbeid, het bestellen van grondstoffen en inGeneral exploiteert de faciliteit op de meest kosteneffectieve manier mogelijk.