Hvordan velger jeg den beste kundenes anskaffelsesstrategi?

Å velge den beste kundenes anskaffelsesstrategi for dine forretningsbehov innebærer vanligvis å forstå vanene, likes og misliker de typer klienter du ønsker å målrette mot.Som de fleste salgs- og markedsføringsfolk forstår, krever det å nå spesifikke grupper av forbrukere tilpasningstilnærminger, slik at selskapet og dets produkter skiller seg ut fra alle andre virksomheter som tilbyr lignende varer og tjenester.Vanligvis vil en virksomhet bruke mer enn én tilnærming som en del av den overordnede strategien, noe som gjør det mulig å øke sjansene for å nå ønsket kjernepublikum på mer enn ett nivå.

Kundens anskaffelsesstrategi for en liten bedrift som primært driver påEt lokalt nivå vil av nødvendighet være annerledes enn metoden som brukes av store selskaper som ønsker å nå et nasjonalt eller globalt basseng med potensielle kunder.For en lokal forhandler, kjøpmann eller lignende virksomhet, er det ofte et godt valg å fokusere på lokale mediealternativer.Dette betyr å bruke tradisjonelle utsalgssteder som TV og radioannonser som kjører på strategiske tider i løpet av dagen og kvelden.Bruk av lokale trykte medier i form av områdemagasiner og aviser er ofte effektivt.

Små bedrifter kan også omfatte bruk av Internett i deres overordnede strategi for kundeinnsamling.Selv lokale virksomheter kan oppleve at det å lage sider eller grupper på sosiale nettverk gjør det mulig å få kontakt med etablerte kunder som igjen skaper en potensiell forbindelse med alle enkeltpersoner i nettverkene sine.Samtidig kan du sette opp et enkelt nettsted og strukturere nettstedet slik at lokale innbyggere kan besøke, bokmerke og dele nettstedet med andre også være et effektivt middel for å nå nye kunder.

Større virksomheter kan også benytte seg av de samme grunnleggende tilnærmingene som en del av kundenes anskaffelsesstrategier.Å bruke forskjellige kundeanalyser for å lage en effektiv e-markedsplan vil gi selskapet en ide om hva bruken av online annonser vil ha for å tiltrekke seg nye kunder.Samtidig vil analysen også hjelpe til med å lage det generelle innholdet for selskapets nettsted, og gjøre det mulig å legge til tekst som inkluderer nøkkelord og nøkkelfraser som forbrukerne sannsynligvis vil bruke når de søker etter den typen produkter selskapet tilbyr.Trykk- og elektroniske annonser på TV og radio kan også være en del av et stort selskaps overordnede plan for å nå nye kunder, og muligens strukturere annonsene for å fokusere på spesifikk demografi i forskjellige nasjoner eller regioner i en gitt nasjon.

Eventuell effektiv kundeinnsamlingsstrategiVil også gi mulighet for vedlikehold av et salgsteam som proaktivt kontakter potensielle kunder.Dette kan oppnås ved å ansette heltids selgere som mottar en lønn pluss en provisjon, eller etablere et tilknyttet program som lar medlemmer av salgsstyrken motta kompensasjon basert på salgsinntektene de genererer for selskapet.Det er ikke uvanlig at et stort selskap bruker et salgsteam på heltid sammen med et slags tilknyttet program, og effektivt skaper en større salgsstyrke mens du fremdeles holder kostnadene innen grunn.

Å velge den beste kundenes anskaffelsesstrategi innebærer å forstå hva du har å tilby og hvor du kan finne kunder som sannsynligvis vil ønske disse produktene, gjør det bra som å identifisere de mest effektive måtene å nå dem på.For det meste vil en levedyktig strategi ikke være statisk;Evnen til å endre anskaffelsesmetoden når og som nødvendig hjelper til med å holde planen aktuell og effektiv.Ta deg tid til å identifisere alle mulige tilnærminger for å inkludere i den overordnede strategien og finne ut hvordan hver er effektiv med ulik demografi av forbrukere.Snart vil du ha en god ide om hvilke elementer å inkludere og kan begynne oppgaven med å lage en kampanje som utnytter alle disse elementene god.