Hvordan lager jeg en konkurrerende etterretningsrapport?

En konkurransedyktig etterretningsrapport er et dokument som inneholder informasjon om konkurrenten din atferd, gevinster og målmarkeder.Salgs- og markedsføringsfagfolk må vite om konkurrentene handlinger slik at de kan planlegge deretter.Hvis du planlegger å målrette mot en viss demografisk med en bestemt salgs tonehøyde, vil du sørge for at en av konkurrentene dine ikke allerede lykkes med å forfølge denne tilnærmingen, siden det kan skade dine egne sjanser for suksess.For å lage en konkurrerende etterretningsrapport, bør ditt første trinn være å avgjøre hvem konkurrentene dine er.For eksempel, hvis du er i bilproduksjonsvirksomheten, må du liste opp alle de andre bilprodusentene som tilbyr lignende modeller for lignende priser.

Det er også viktig å finne ut hva du vil finne ut når du oppretter en konkurrerende etterretningsrapport.Sett deg ned med kollegene og bestem deg for hvilke spørsmål som er viktigst.I de fleste tilfeller er spørsmål relatert til spesifikke prosjekter.For eksempel kan en markedsføringspersonell kanskje lære hvordan hans eller hennes konkurrenter appellerer til kunder i et visst marked.Hvis en konkurrent kan overtale kjøpere om at hans eller hennes produkter er banebrytende, kan det være lurt å spre meldingen om at produktene dine er mer pålitelige;Dette vil tillate deg å appellere til en annen sensibilitet.

Når du har bestemt deg for hvem konkurrentene dine er og hvilke spørsmål du vil svare på, er neste trinn i å lage en konkurransedyktig etterretningsrapport å bestemme hvordan du kan skaffe intelligens.Noe informasjon du kan få ganske enkelt ved å gjøre observasjoner.Hvis du jobber for en dagligvarebutikk som selger økologiske matvarer, kan du se etter kuponger og annonser fra lignende dagligvarebutikker.Finn ut hvilke taktikker deres markedsavdelinger bruker.Det kan være lurt å gå til konkurrentbutikker som kunde for å få et annet perspektiv.

En profesjonell kan også bruke et markedsundersøkelsesfirma for å lage en konkurransedyktig etterretningsrapport.Markedsundersøkelsesspesialister kan hjelpe deg med å utvikle undersøkelser som du distribuerer til kunder i din målrettede demografiske.Hvis du for eksempel vil lære om kundetilfredshet i en bestemt region, kan du kjøpe telefonnumre og få markedsundersøkelsesrepresentanter til å ringe tilfeldige mennesker i den regionen for å lære hvor fornøyde individer er med relevante tjenester.

Formatet til din konkurrerende etterretningsrapport avhenger i stor grad av informasjonen du vil organisere.Hvis du ønsker å se hvor fornøyde kunder er med en konkurrent, kan du lage et rangeringssystem som lar deg tegne resultatene dine.For å spore suksessen til konkurrentene dine blant enkeltpersoner fra forskjellige inntektsgrupper, kan det være lurt å lage et regneark.