Hvordan får jeg bedriftssponsorer?

Du kan tiltrekke deg sponsorer ved å sette en verdi på en markedsføringsmulighet, utarbeide et skriftlig forslag, lage en målrettet tilnærming og bevæpne deg med personlige og profesjonelle forbindelser som kan få interesse.Anskaffelse av sponsing handler til syvende og sist om å overbevise et selskap om verdien som ligger i et partnerskap.Vellykket engasjement er basert på mange av de samme rektorene som grunnleggende salg, og er avhengig av relasjonsutvikling og styring.

Sponsing er et verdiforslag som må defineres og pakkes for å lokke bedriftens interesse.Selskaper blir oversvømmet med tusenvis av sponsormuligheter hvert år, og de velger muligheter som er mest i samsvar med deres nåværende strategiske interesser.Å definere muligheten, utarbeide et skriftlig forslag og identifisere passende målselskaper er alle trinn som trengs for å lykkes med å skaffe bedriftssponsorer.

For eksempel utvider en bank eller et stort bilfirma virksomhet til samfunnet ditt.Du kan lese avisartikler om hvor begeistret disse selskapene er å jobbe med mennesker i området.Hvis arrangementet ditt gir muligheter for disse selskapene til å nå markeder som de allerede har identifisert som strategisk viktige, vil det være mye lettere å overbevise dem om å samarbeide med deg for arrangementet ditt.

Å rekruttere bedriftssponsorer tar feil perspektiv.Det er lett å tenke at du bør overbevise selskapet om at det er verdt for dem å ønske å sponse noe som kommer samfunnet til gode.Goodwill er et biprodukt og ikke et mål.Selv om mange selskaper vil hevde målet med sponsing er å støtte en sak eller en organisasjon, er det i virkeligheten det endelige målet å øke profilen og markedsandelen strategisk.I hvert forslag bør du svare på det underliggende spørsmålet om nøyaktig hvordan denne investeringen vil øke selskapets markedsandel. Kald oppfordring har bare et begrenset utsikter til suksess.Hvis du vil engasjere bedriftssponsorer, spesielt for en ny begivenhet uten merittliste, må du etablere personlige forhold til mennesker med kjøpskraft hos Target Corporations.Du kan gjøre dette ved å etablere en vertskomité for arrangementet og invitere fremtredende fagpersoner til å sitte på det.Alternativt kan du trykke på de sosiale nettverkene til alle som er involvert i prosjektet, på jakt etter alle med tilgang og vilje til å sette inn et godt arbeid eller lage en introduksjon.Å be en venn i ett selskap om å oppføre seg som en vert for å introdusere deg for lignende beliggende kolleger i andre selskaper, kan være din beste sjanse for et vellykket resultat.