Hvordan forhandler jeg om den beste faktoravtalen?

En faktoravtale innebærer å selge til en tredjepart rettighetene til penger du skylder av klienter.En slik avtale kan beskrives enten som et lån eller som salg av en eiendel, avhengig av de spesifikke detaljene som er avtalt.Hovedmålet med å forhandle om en avtale er å oppnå riktig balanse mellom å få høyest mulig betaling for pengene du skylder, og innhenting av avtaleforholdene som oppfyller dine spesielle behov.

Prinsippet om en faktoravtale er alltid det samme:En tredjepart, spesielt et finansieringsselskap, betaler virksomheten en andel av pengene den skyldes, samler deretter gjelden fra klienten og holder inntektene.Forskjellen mellom hva virksomheten mottar og hva klienten skylder er finansielle selskaper.Virksomheten vil normalt betrakte dette som en pris som er verdt å betale for å ha tilgang til kontantene umiddelbart og dermed forbedre kontantstrømmen.Generelt, jo flere elementer i avtalen din som favoriserer finansieringsselskapet, jo høyere er andelen av gjelden virksomheten skal motta.

Et område der en virksomhet kan være i stand til å forhandle om en bedre avtale, er med en regressavtale.Med en slik avtale beholder virksomheten noe av risikoen.For eksempel kan finansieringsselskapet gå med på å jage opp gjelden i bare 90 dager, hvoretter virksomheten enten må tilbakebetale utestående penger eller forhandle om en ny avtale.En virksomhet som samtykker til en regressavtale, vil normalt kreve en høyere andel av gjelden for å gjenspeile denne ekstra risikoen.Det kan også forhandle om tidsperioden som finansieringsselskapet må betale gjelden.

En variant av en regningsfaktoravtale har finansieringsselskapet bare en del av pengene foran.Finansieringsselskapet vil deretter overlate resten av virksomhetens andel av pengene når og om det samler inn pengene fra skyldneren.Dette er en mindre gunstig avtale for virksomheten, så de nøyaktige proporsjonene av de to betalingene den vil motta kan være et forhandlingspunkt.

Ikke alle områdene for å forhandle om en faktoravtale innebærer økonomisk sammenbrudd.Et område for forhandlinger er i hvor mye detalj virksomheten må gi om sine skyldnere, som finansselskapet kan bruke for å sette den andelen den holder.Et annet poeng er om det er noen kontroller om måten finansselskapet oppfører seg i å forsøke å samle gjelden: en virksomhet kan være lurt å ta spesielle skritt for å unngå å opprøre kunder.