Hvordan fungerer Pay-What-You-Want?

Pay-What-You-Want Pricing System er en modell som brukes av flere typer virksomheter.I stedet for å belaste en fast pris for varer, lar virksomheten kunder betale det beløpet de føler er passende.Kunden kan bestemme seg for å betale mye mer enn den vanlige prisen, for eksempel, eller ingenting i det hele tatt.Til tross for den økonomiske risikoen, er virksomheter vanligvis avhengig av kundenes generøsitet og følelse av rettferdighet.Mange av dem bruker et æresystem for å samle inn betalinger.Et eksempel på dette konseptet er en boks for foreslåtte donasjoner, ofte sett på visse museer og parker.

Pay-What-You-Want Strategy har eksistert i byer som Berlin og London siden rundt 1999. I USA var detIntrodusert av en restaurant i Salt Lake City, Utah i 2003. Den tilsynelatende drivkraften bak Utah -spisestedets prisesystem var å øke bevisstheten om verdien av mat, for å forhindre avfall og å markedsføre lokale og organiske produkter.Praksisen møtte en viss suksess tidlig, men var ikke bærekraftig på lang sikt.Siden den gang har noen andre organisasjoner ansatt betal-hva-du-vil som et eksperimentelt konsept.

Pay-What-You-Want Policies har vært noe mindre effektive i restauranter og helsepersonellsinnstillinger enn på andre områder.De har oppnådd større suksess med digitale produkter, for eksempel filmer og videospill.I 2007, for eksempel, tilbød bandet Radiohead sitt nye album som en online nedlasting ved hjelp av Pay-What-You-Want-systemet, noe som resulterte i et stort antall salg.

Noen økonomer har hevdet at en engangs albumnedlasting er forskjellig fra potensielt gjenta å besøke en restaurant, der kunden kan føle press for å betale et visst beløp for å føle seg veldedig.Videre, uansett hvilke økonomiske tap, kunne bandet ha lidd ha blitt gjort opp av økningen i publisiteten.For eksempel har flere andre etablerte musikere vært i stand til å gi bort album gratis og fremdeles selge ut konsertdatoene sine.

Oftere enn ikke har virksomheter en tendens til å tape penger når de implementerer et betal-hva-du-vil-system.En annen ulempe er at noen mennesker er ukomfortable med følelsen av at de må bytte eller forhandle om en pris med selgere.Mange av dem vil heller vite foran hva prisen er og betale den uten å føle at de har betalt for mye eller for lite.

Andre hevder imidlertid at bruk av betaling-hva-du-vil og æresystemer er mer kostnadseffektive for bedrifter, siden de ikke trenger å overvåke lånetakerne aktivt.Mange mennesker føler også at betaling-hva-du-vil også kan være til nytte for veldedige organisasjoner.Ifølge noen studier fant forskere at konseptet var mer vellykkede når forbrukere ble fortalt at en del av bidragene deres ville gå til veldedighet.Enten fra en følelse av delt samfunnsansvar eller et ønske om å bli oppfattet som veldedige individer, betalte de fleste lånetakere i denne situasjonen mer for produktet enn de ellers ville brukt.