Hva er alfa -forbrukere?

Alfa -forbrukere er de første forbrukerne av et nytt produkt eller en tjeneste;Markedsførere spiller ofte spesielt nøye oppmerksomhet til disse kjøperne fordi de kan ha en dyp innvirkning på varene eventuell suksess eller fiasko.

Konseptet som ligger til grunn for alfa -forbrukeren tilskrives ofte den profesjonelle markedsføreren Irma Zandl.Zandl utviklet grunnlaget for det som i dag er kjent som trendmarkedsføring på midten av 1980-tallet.I hovedsak jobber trendmarkedsføring på grunn av at et relativt lite antall mennesker kan ta i bruk en nåværende god eller tjeneste og skape en enorm mengde beryktethet for produktet.På sin side begynner andre mennesker å oppfatte varen som ønskelig og banebrytende.Sluttresultatet av denne trendsettende prosessen er at den mainstream -kroppen av forbrukere begynner å akseptere og kjøpe produktet, noe som resulterer i økende salg.Gruppene av personer som spydspisser trender og bringer dem under oppmerksomhet fra den bredere kjøp av publikum blir referert til som alfa -forbrukere.

Economist Michael Wolf var den første som brukte begrepet alfa -forbruker i sin bok fra 1999 underholdningsøkonomien

Begrepet "alfa -forbruker" er en markedsføringsbetegnelse som identifiserer kjøpsvanene til de mest ønskelige komponentene i befolkningen, vanligvis befolkningssektorer som er kjent for å bruke en stor andel av disponibel inntekt for å kjøpe varer og tjenester.Alpha -forbrukere er interessert i alle slags produkter, og identifiseres ofte med luksusartikler, for eksempel trendy klær, fasjonable restauranter og de nyeste teknologiene. Selv om hvem som helst kan spille rollen som en alfa -forbruker, har markedsførere lagt merke til at mange tidlige adopterehar en tendens til å falle inn i den spesifikke demografien.For det første er det tenåringsmarkedet.Teenage Alpha -forbrukere er spesielt viktige for produsenter av klær, musikk og elektroniske enheter.Forbrukere i denne aldersgruppen har en tendens til å være veldig åpne for nye ideer/produkter, og er ofte trendsetterne som setter tempoet for ikke bare sin egen jevnaldrende gruppe, men også for twentysomethings. i motsatt ende av spekteret, mange markedsførereSe etter alfa -forbrukere som er en del av Baby Boom -generasjonen.En av de mest velstående generasjonene i nyere historie har babyboomers ofte nok disponibel inntekt til å vurdere å kjøpe høye billettartikler.Å involvere denne generasjonen i trendinnstilling for kjøp av ferier, cruise og Second Homes følger det samme mønsteret som med Teenage Alpha -forbrukere.Markedsførere starter med å overbevise en kjernegruppe av individer om ønsket om god eller tjeneste, og deretter søkelyser dem i reklame som først er rettet mot den aldersgruppen.Markedsføreren kan deretter utvide kampanjen og adressere ytterligere bredere sektorer i økonomien. Alpha -forbrukere utøver sin innflytelse ved å utsette venner, pårørende og bekjente for de siste trendene, og ved å bruke produktene på en slik måte at andre mennesker har en tendens til åSe varene og tjenestene som verdig å kjøpe potensielt.Å lykkes med å tappe inn alfa -forbrukere kan utgjøre forskjellen mellom et produkt som bygger en lojal forbrukerbase og trives eller forsvinner helt fra markedet.