Hva er forretningsmeglere?

Forretningsmeglere er fagpersoner som fungerer som kommunikasjonspunkt under salg av en liten bedrift.Megleren formidler transaksjonen ved å samarbeide med både kjøperen og selgeren for å utvikle vilkårene og betingelsene som styrer fullføringen av salget, inkludert kjøpesummen.Noen ganger referert til som en forretningsoverføringsagent, håndterer en liten bedriftsmegler prosessen med å vurdere virksomhetens verdi, etablere en salgspris med den nåværende eieren og annonsere salget til interesserte parter.I mange tilfeller avslører ikke forretningsmeglere identiteten til selgeren eller selskapet før de er langt inn i forhandlingene.

Forretningsmeglere har vanligvis bakgrunn innen finans eller eiendommer og får ytterligere opplæring fra statlige eller nasjonale foreninger i opprinnelseslandet.Opplæringen er normalt rettet mot å oppnå to mål.For det første hjelper kursene med å etablere og definere standardene som megleren forventes å opprettholde i hver forretningstransaksjon.For det andre sikrer informasjonen i kursarbeidet at megleren blir utsatt for alle data som sannsynligvis vil bli funnet på en skriftlig eksamen som kreves for lisensiering.Etter den innledende opplæringen tilbyr mange foreninger etterutdanningskurs som hjelper forretningsmeglere til å følge med på de siste endringene i myndighetsreguleringene og for å hjelpe til med kontinuerlig forbedring av ferdighetene sine.

Alle som er opplært som forretningsmegler kan velge å fungere som en uavhengig megler eller bli en del av et forretningsmegler -franchise- eller meglerfirma.Det er fordeler med begge situasjoner.Uavhengige forretningsmeglere kan ofte velge og velge kunder, noe som gjør det mulig å spesialisere seg i salg av virksomheter i en spesifikk bransje.Forretningsmeglere som velger å jobbe for et meglerhus kan takle et bredt spekter av kunder, men som vanligvis har mer ressurser til disposisjon enn uavhengige.Opplærings- og lisensprosessen er vanligvis den samme i begge scenariene.

Meglerfranchiser kan være lokale eller regionale, og leverer tjenester til kjøpere og selgere innen et relativt lite geografisk område.Andre, som Sunbelt Business Brokers, opererer i global skala, og opprettholder flere kontorer i mange land rundt om i verden.

I noen områder av verden fungerer bedriftsmeglere også som transaksjonsmeglere.Dette betyr at megleren i det vesentlige jobber med to kunder på en gang, kjøperen og selgeren.Mer ofte er en forretningsmegler forbundet nærmere med selgeren, selv om megleren sannsynligvis også vil ha en viss grad av interesse for kjøperens tilfredshet.

Som en del av prosessen med å sikre potensielle kjøpere for en liten bedrift, bruker bedriftsmeglere ofte en skjermprosess.Prosessen innebærer generelt å verifisere kjøperens økonomiske evne til å betale for virksomheten.Dette hjelper til med å luke ut kjøpere som enten ikke har ressurser til å skaffe virksomheten eller som ikke er spesielt seriøse med å arrangere en forretningsavtale.Kvalifiserende potensielle kjøpere gjør det mulig for megleren å fokusere energiene sine på levedyktige potensielle kunder i stedet for å kaste bort tid på forhandlinger som sannsynligvis vil gå noe sted.

For det meste fokuserer bedriftsmeglere på salg av private selskaper.Ved å holde navnet på virksomheten og eieren konfidensiell, forhindrer megleren sin klient i å bli påvirket negativt av ord på gaten om at virksomheten er til salgs.Dette forebyggende tiltaket hjelper til med å sikre at selgeren mottar den beste prisen som er mulig, samtidig som den beholder full forbruker- og markedstillit i selskapet under søket etter en ny eier.