Hva er strategiske anskaffelser?

Strategiske anskaffelser er kjøp av et selskap av andre grunner enn øyeblikkelig gevinstpotensial.Reduksjon av driftskostnader er ofte en motivator, og det er fremtidens potensial i et undereksponert marked.I næringslivet har disse anskaffelsene ofte form av fusjoner og bedriftsoppkjøp.

Den mest publiserte bruken av strategiske anskaffelser er å eliminere konkurranse.I tilfeller når det kjøpte selskapet deretter blir stengt, kan disse overtakelsene føre til tapte jobber og forstyrrelser i lokale økonomier.Uten konkurranse er det sannsynlig at prisene på disse forbruksvarer eller tjenester vil øke.

Heldigvis krever de fleste anskaffelsesstrategier ikke at det konkurrerende selskapet blir stengt.Ofte endrer bare eierskapet til selskapet, og virksomheten fortsetter å fungere som vanlig.Produktet forblir det samme, og dermed beholder det kundegrunnlaget.Innkjøpsselskapet eliminerer de økonomiske tapene av konkurranse ved å i det vesentlige bli sin egen konkurranse.

Noen ganger er det mer praktisk å skaffe seg en eksisterende virksomhet i et visst sted enn det ville være å starte opp nye operasjoner på det området.Potensielle anskaffelser av denne typen er ofte virksomheter som er nært knyttet til innkjøpsselskapet.Med kjøpet får en organisasjon ikke bare de konkrete eiendelene og merkevaren til selskapet, men også et etablert kundegrunnlag for å markedsføre sine egne produkter.For eksempel krever møbelprodusenter vanligvis trelast.Når du kjøper trelast, antar selskapet både kostnadene for tømmeret og gevinstmarginen til trelastprodusenten.Ved å kjøpe en trelastfabrikk kan møbelprodusenten øke fortjenesten ved å redusere utgiftene i stedet for å øke salget.

På samme måte kan strategiske anskaffelser gi tilgang til teknologisk utvikling.Organisasjoner som opererer i høyteknologiske felt, er jevnlig avhengige av at jeg er utenfor konsulenter eller utviklere for å tilby nye produkter eller produktforbedringer.Dessverre er mye av denne informasjonen ofte tilgjengelig for konkurrenter.På egen hånd sliter forskningsfasiliteter vanligvis for å holde økonomisk flytende.Deres potensial til å gi proprietær informasjon om teknologiske fremskritt, gjør imidlertid kjøpet sitt attraktivt.

Historisk har strategiske anskaffelser av små bedrifter innen et raskt voksende felt vist seg lønnsomme.Strategiske investeringer av denne typen opplever generelt lite overskudd eller til og med tap på kort sikt.Når feltet vokser, kan disse opprinnelig små selskapene sees på som pionerer.Som sådan nyter de betydelig vekst gjennom merkevaregjenkjenning og etablert kundelojalitet.