Hva er de forskjellige typene kanalstrategier?

Produsenter kan markedsføre produktene sine ved å bruke tre primære kanalstrategier: direkte, distribusjon og detaljhandel.Disse kanalstrategiene kan brukes som den eneste metoden for å kontrollere strømmen av produkter til forbrukerhender, eller de kan brukes sammen.Det bør utvises forsiktighet for å unngå kanalkonflikt hvis strategiene brukes i kombinasjon med hverandre.

Produsenter som velger en direkte kanalstrategi selger produktene sine selv, uten bruk av en partner eller mellommann.Business-to-Business-avtaler håndteres ofte på en direkte måte.For eksempel kan en datamaskinprodusent på navne merkevare selge en stor bestilling av personlige datamaskiner (PC-er) direkte til et stort selskap fordi størrelsen på ordren er så betydelig.

En distribusjonsstrategi er mest effektiv for mange selskaper fordi den lar dem fokusere på deres kjernekompetanse for å lage produktet mens de ikke trenger å være opptatt av å få det inn i individuelle kunder.I det forrige eksemplet kunne datamaskinprodusenten samarbeide med en verdiøkende forhandler (VAR), som ville ta levering av ordren fra PC-produsenten og deretter installere maskinene.Fordelen er at produsenten gjør salget, men ikke trenger å håndtere kundeserviceproblemer eller implementering.Midtmannen eller VaR må imidlertid kompenseres for arbeidet, noe som skjærer i produsentens fortjeneste.For eksempel kan en papirleverandør selge varer direkte til en Office Superstore for videresalg til sluttkunden.Superstore distribuerer produktet for produsenten til en sluttkunde.I dette tilfellet ville ikke papirleverandøren selge direkte til sluttkundene.Retail Channel Strategies er vanligvis preget av butikk, enten fysiske bygninger eller online.

Noen virksomheter velger å selge gjennom en hybridmodell som kombinerer kanalstrategier.For eksempel vil noen programvareselskaper selge produkter direkte til sluttbrukere, og de vil også selge gjennom informasjonsteknologikonsulenter.I slike tilfeller må potensielle kunder og territorier overvåkes nøye for å unngå overlapping av salgsutsiktene.Enten et firma velger å selge produkter via en direkte, distribusjons- eller detaljhandelsmodell, vil påvirke valget av markedsføringsstrategier.For eksempel fungerer en gerilja -markedsføringsstrategi typisk bra for et smidig selskap som har en detaljhandelsstrategi som ønsker å gjøre en stor sprut med et lite budsjett.Slike kampanjer setter vanligvis selskapets merke i møte med den målrettede forbrukeren.Et selskap som selger gjennom distribusjon kan imidlertid velge en markedsføringsstrategi som sysselsetter spiff, som er bonuser tildelt en partner etter et salg.