Hva er de forskjellige typene forbrukeratferdsmodeller?

Forbrukeratferdsmodeller er viktige verktøy som markedsførere kan bruke for å forstå hvorfor forbrukere gjør eller ikke kjøper et produkt.De forskjellige typene modeller er Black Box -modellen, den personlige variable modellen og den omfattende modellen, og hver modell har et spesifikt fokus.Den svarte boksemodellen konsentrerer seg om eksterne stimuli, den personlige variable -modellen fokuserer på interne stimuli i forbrukeren, og den omfattende modellen studerer en kombinasjon av eksterne og interne stimuli.

Forbrukeratferdsmodeller varierer i form av kompleksiteten i atferden som erå bli studert.Hovedformålet med å studere forbrukeratferd er at markedsførere bedre skal forstå og derfor bedre målrette forbrukere i markedsføringsstrategiene.Det er en veldig komplisert vitenskap, og markedsførere kan observere og gjøre noen sammenhenger mellom reklame og forbrukerrespons, men hovedspørsmålet om hva som får en person til å kjøpe eller ikke kjøpe et produkt er for individuelt og kan ikke forklares med en eller til og med flere atferdsmodeller.

Black Box-modellen, også kalt stimulus-respons-modellen, er en av de mest enkle typene forbrukeratferdsmodeller.Den svarte boksen kan tenkes som områdets hjerne som er ansvarlig for å kjøpe beslutninger.Miljøstimuli, som økonomi, teknologi og kultur, kombineres med markedsføringsstimuli, som produkt, pris og promotering, inne i den svarte boksen, der beslutninger tas.Denne modellen ignorerer variabler i forbrukeren og fokuserer på markedsførings- og miljøvariabler som gir ønsket respons.

Den personlige variabelen -modellen er en av de viktigste typene forbrukeratferdsmodeller.I motsetning til Black Box -modellen, der eksterne stimuli er hovedfokuset, studerer den personlige variable modellen hvilke interne faktorer som påvirker forbrukeratferd og kjøpsbeslutninger.Denne modellen ignorerer spesifikt eksterne stimuli, for eksempel markedsføringsteknikker, og konsentrerer seg om interne psykologiske variabler.Disse variablene inkluderer livsstil, motivasjoner og personlighet.Den ser også på individuelle beslutningsprosesser, for eksempel problemgjenkjenning, alternativ evaluering, samt atferd etter kjøpet.

De endelige hovedtypene av forbrukeratferdsmodeller er de omfattende modellene.Som navnet kan antyde, tar denne typen modell hensyn til både miljømessige og interne stimuli når du studerer kjøpsatferd.Denne typen modell er en av de mest komplekse studiene på grunn av hvor mange variabler som er i spill.Det er gunstig fordi det er den eneste modellen som kan brukes til å studere hvordan forskjellige eksterne stimuli reagerer i forskjellige typer personligheter og demografi.Det er imidlertid vanskelig å bestemme nøyaktigheten av konklusjonene trukket fra disse studiene på grunn av mengden variabler.