Hva er de forskjellige typene av forbrukeratferdsteorier?

Forbrukeratferdsteorier brukes av virksomheter for å optimalisere salgs- og markedsføringsstrategier.Disse teoriene har en tendens til å konsentrere seg om hvordan forbrukere bruker penger, hva som får dem til å bruke mer penger, og hvordan utgiftene til forbrukerpenger skal påvirke planleggingen og strategiene som utøves av bedrifter.Ulike typer forbrukeratferdsteorier kan fokusere på valgene forbrukere tar basert på budsjettene sine, hvordan forbrukere tar beslutninger om å nå det høyeste nivået av tilfredshet, hvordan forbrukere vurderer verktøyene og funksjonene til forskjellige produkter, eller hva og hvor mye forbrukere vet om spesieltProdukter.

En av de mest brukte forbrukeratferdsteoriene sier at forbrukere oppfører seg rasjonelt.Forbrukerne har med andre ord en tendens til å ønske å få mest mulig ut av produktene sine mens de bruker minst mulig penger.På samme måte hevder denne teorien at forbrukere neppe vil bruke alle pengene sine på en gang, og etterlater dem uten besparelser.I den andre enden av spekteret sparer forbrukere ofte ikke alle pengene sine, en handling som kan tvinge dem til å leve uten å kjøpe selv grunnleggende behov, for eksempel mat, husly og klær.

En annen viktig teori stiller som forbrukerne harSmaker og preferanser som dikterer hvilke produkter de viser interesse for. Markedseksperter utfører ofte forbrukerstudier som de bryter ned i forskjellige demografier, for eksempel yrke, alder og beliggenhet, siden disse faktorene bidrar til forbrukerpreferanser.Inntekter er en annen viktig faktor i denne teorien siden inntekten er det som plasserer en grense for et forbrukerbudsjett.

Priser på produkter blir ofte vurdert i en av de mest brukte forbrukeratferdsteoriene.Generelt tror bedrifter at ved å prise produktene sine med lavest mulige summer, kan de oppfordre forbrukerne til å kjøpe mer av produktene sine.Dette er fordi rasjonelle forbrukere har en tendens til å kjøpe produkter som gir dem størst grad av tilfredshet mens de koster den laveste summen av penger.

Funksjonene eller verktøyene til forskjellige produkter har en tendens til å endre prisene på produktene.Av denne grunn prøver forbrukerne å matche funksjoner som de kan bruke med ekstra pris.Denne teorien kan for eksempel brukes på bilsalg.En forbruker kan avgjøre hvor mye ekstra han eller hun vil betale for en bil som har bonusfunksjoner, for eksempel ekstra underholdning eller medieenheter.En profesjonell i markedsavdelingen kan prøve å bestemme hvor mye ekstra selskapet kan ta betalt for bonusfunksjoner uten å miste salget.

Kunnskapens innvirkning på forbrukeratferd er i fokus for en annen av forbrukeratferdsteoriene.Det er mer sannsynlig at forbrukere velger produkter de forstår eller som de er kjent med.Informasjonens natur er også viktig, siden et selskap eller et dårlig rykte kan påvirke et individ til å kjøpe et konkurrentprodukt i stedet.