Hva er de forskjellige typene salgs- og markedsføringsstyring?

Salgs- og markedsføringsstyring beskriver alle praksisene som går ut på å organisere og optimalisere prosesser relatert til økende fortjeneste ved å tiltrekke nye kunder og beholde eksisterende.Denne typen ledelse skjer i enhver bransje der organisasjoner er avhengige av salg av varer og tjenester.Noen av de vanligste typene salgs- og markedsføringsstyring er prosjektledelse og organisasjonsledelse.Markedsføring og salg på internett krever ofte en annen styringsstil.

Prosjektstyring praktiseres når et bestemt produkt er i ferd med å bli introdusert i et marked.En profesjonell salg og markedsføringsadministrasjon baserer normalt strategi for markedsundersøkelser.Denne forskningen gir informasjon om etterspørsel fra et potensielt kundegrunnlag, samt prisbehov og konkurransedyktig plassering av en virksomhet i en bransje.

En leder kan bruke markedsundersøkelser for å direkte markedsføringskampanjer.Han eller hun kan designe en kampanje som taler til visse demografier som kan være interessert i et produkt.Tilsvarende kan informasjon om kunder inntektsgruppe og lokasjoner hjelpe en leder til å bestemme hvor priser varer som skal selges.Priser kan også bestemmes av priser som tilbys av konkurrerende virksomheter.For å tiltrekke flere kunder enn en konkurrent, kan en virksomhet for eksempel selge et lignende produkt til en lavere pris.

Organisasjonsledelse er en slags salgs- og markedsføringsstyring som oppstår på utøvende nivå.I denne sammenhengen kan en markedsføringsleder planlegge et kundefokus, som kan diktere faktorer som det offentlige bildet av et selskap.Det er normalt en markedsføringsleder å spre denne meldingen til medlemmer av salgs- og markedsavdelinger.En markedsføringsleder kan også være ansvarlig for å gjennomføre PR med medier, for eksempel TV og radio.

Merkevarebygging kan være en stor del av organisasjonsledelsen.Et merke er en logo eller estetikk som hjelper til med å definere personligheten til et selskap.Markedsføringsledere som bestemmer seg for merkevarer, kan basere utseendet og stilen til et merke på inntrykk samlet fra markedsundersøkelser.

Internett -salg og markedsføringsledelse anses som en distinkt kategori av styringsmarkedene av mange eksperter.Mens prosjektledere og organisasjonsledere i store selskaper kan innlemme Internett i større reklamekampanjer, opererer mange mindre bedrifter utelukkende online.Disse virksomhetene må kanskje fokusere på strategier som bruker sosiale nettverk og online video.En salgs- og markedssjef i denne sammenhengen kan være ansvarlig for å lage blogger og identiteter på sosiale nettverk, i tillegg til å kjøpe annonser på websider.