Hva er de vanligste forhandlingsteknikkene?

Forhandlingsteknikker brukes vanligvis av individer for å skaffe seg noe av verdi.Noen vanlige forhandlingsteknikker inkluderer å reservere et best tilbud for sist, be om ting som ikke er nødvendig eller ønsket, og bruk av frister som en fordel.Andre alternativer kan omfatte å forutse behovene til den andre personen, tilby mer enn ett alternativ og samhandle direkte med beslutningstakeren.

For å tillate rom å forhandle, kan det være en god idé for en person å reservere sin ellerHennes beste tilbud til sist.Hvis det beste tilbudet blir tilbudt innledningsvis, etterlater det ikke rom for den ene parten å møte den andre i midten.Å starte med et tilbud som er ønskelig, men ikke forventet, gir rom for fleksibilitet for den andre parten som er involvert når forhandlingene fortsetter.I mange tilfeller kan en person ende opp med sitt beste tilbud ved å bruke denne teknikken.

Når en forhandler ber om ting som ikke er nødvendig eller ønsket, kan det fungere på samme måte som å reservere det beste tilbudet.Ved å gjøre innrømmelser til den andre parten, demonstrerer det en opplevd vilje til å forhandle og kan skape en følelse av velvilje.Partiet vil ofte føle seg som om han eller hun ikke gir opp for mye for å jobbe avtalen.

En annen vanlig forhandlingsteknikk bruker tidsfrister som en fordel.Hvis en person må selge noe etter en bestemt dato eller på annen måte må oppfylle en slags frist, vil han eller hun muligens være mer motivert til å innrømme under forhandlingene.Dette kan kreve litt etterforskningsarbeid, men kan virkelig fungere til forhandlerens fordel.

Å forutse behovene til den andre er en av de vanligste forhandlingsteknikkene.Denne teknikken innebærer å sette seg i den andre personens sko og se på forhandlingene fra hans eller hennes perspektiv.Å forutse alle scenarier og problemer som kan reises, kan hjelpe noen med å skape et bedre og mer tiltalende tilbud for forhandlingene.

Å tilby mer enn ett alternativ er et annet godt eksempel på forhandlingsteknikker.Folk liker generelt å bli presentert for valg fordi det får dem til å føle seg bemyndiget til å ta det beste valget.De fleste liker ikke å bli fortalt hva de skal gjøre, og om en person bare blir presentert med ett alternativ, kan det føles som om han eller hun ikke får fleksibilitet og behørig hensyn.Å presentere mer enn ett alternativ demonstrerer også alvor.Det viser at ettertanke og planlegging er blitt satt inn i prosessen og en avtale som fungerer for alle er ønsket.

Endelig er en vellykket forhandlingsteknikk å samhandle direkte med beslutningstakeren hvis det er mulig.Dette kan gi mulighet for meningsfull og kreativ dialog.Det gir også forhandleren muligheten til å vise hvor viktig avtalen er for ham eller henne.