Hva betyr forretningsverdi?

Forretningsverdi -tillegg, eller BVA, er et begrep som brukes til å identifisere endringer som er gjort i kvaliteten på et gitt produkt før det blir gjort allment tilgjengelig for forbrukerne.Vanligvis innebærer denne tilnærmingen å ta et produkt som allerede har et etablert rykte og lojal kundegrunnlag, og å gjøre noen endringer eller tillegg som øker fordelene forbrukerne får ved å kjøpe dette produktet.Ved å øke kundeverdien til produktet, er produsenten ikke bare å øke nivået på kundelojalitet.Tilnærmingen til forretningsverdien vil ofte tiltrekke seg oppmerksomhet fra nye kunder som ser merverdien av sluttproduktet som akkurat nok insentiv til å forlate lignende produkter og prøve dette nye og forbedrede tilbudet.

Det er flere måter å delta i en forretningsverdi -strategi.En tilnærming krever å gjøre en slags permanent endring i et produkt som hjelper til med å utvide appellen, samtidig som den opprettholder den nåværende klientbasen.Et eksempel på denne tilnærmingen vil være et etablert vaskeri som frigjør en revidert formel som er i stand til å gi ekstra rengjøringsevne, pluss en ny ny duft som forbrukerne sannsynligvis vil finne hyggelige.Annonsering for det forbedrede produktet varsler ikke bare nåværende kunder om at favorittproduktet deres nå er bedre, men også motiverer forbrukere som bruker andre vaskerier for å prøve det forbedrede produktet.

En annen tilnærming til forretningsverdi innebærer å finne måter å øke verdien forbrukerne får når de kjøper en god eller tjeneste.Her er ikke fokuset så mye på å endre eller forbedre arten av et produkt, men gjøre det mulig for forbrukeren å motta ekstra volum av noe han eller hun allerede foretrekker å kjøpe.For eksempel kan et selskap som selger en rekke hermetiske grønnsaker velge å øke størrelsen på bokser med ti prosent, samtidig som de opprettholder samme pris per enhet.Sluttresultatet er at forbrukere får mer produkt for samme pris, en merverdi som vil være av spesiell interesse for husholdninger på et stramt budsjett.

Bedriftsverdien kan referere til skift i måten produkter markedsføres, pakkes eller til og med hvordan disse produktene produseres.Bedrifter kan velge å avgrense sin produksjonsprosess slik at den er mer miljøvennlig, en strategi som kan tiltrekke forbrukere som søker å leve grønn livsstil.Selv noe så enkelt som å velge å lage emballasje fra resirkulerte materialer, kan gi verdi til produktet for noen forbrukere.Forutsatt at en virksomhet kan finne en måte å tilføre verdi for kunder uten å øke driftskostnadene, inkluderer de potensielle resultatene en større markedsandel, økt fortjeneste og et forbedret omdømme som er veldig sannsynlig å fortsette å tiltrekke nye kunder i en betydelig periode.